Godine 1979. Michael Porter, profesor na Harvardskoj poslovnoj školi, identificirao je pet sila koje možete upotrijebiti za procjenu konkurencije unutar vaše industrije. Ovih pet snaga su pregovaračka moć dobavljača, pregovaračka moć kupca, stupanj konkurentskog suparništva, prijetnja zamjenskim proizvodima i prijetnja novih sudionika na vaše ciljno tržište. Analiza pet sila korisna je za procjenu vaše konkurentske pozicije i za donošenje odluka o tome ima li nova poslovna ideja ili novi proizvod potencijal za profit.
Snaga dobavljača
Snaga pregovaranja s dobavljačima odnosi se na kontrolu koju dobavljači imaju nad iznosom koji plaćate za sirovine i gotove proizvode. Broj dobavljača od kojih morate birati, bilo da su proizvodi ili usluge koje nude bitni ili diskrecijski, trošak uključen u pronalaženje i prebacivanje na drugog dobavljača i veličinu poslovanja dobavljača zajedno rade kako bi se utvrdilo koliko je lako dobavljača za povećanje cijena.
Snaga kupca
Pregovaračka moć kupca odnosi se na to je li to vaša tvrtka ili klijent koji na kraju kontrolira vašu strukturu cijena. Čimbenici uključuju broj kupaca na vašem ciljnom tržištu, važnost svakog od njih, koliko alternativa imaju kupci i koliko je lako za njih da se prebace na konkurenta. Što potrošači imaju više energije, to više mogu utjecati na cijene i smanjivati ih te, na kraju, više mogu utjecati na omjere dobiti.
Konkurentska suparnost
Konkurentska analiza rivalstva određuje da li vaša tvrtka ima - ili treba raditi napornije na razvoju - konkurentnu prednost. Ako vaše ciljno tržište uključuje brojne konkurente, svi koji nude slične proizvode i usluge, dobavljači i kupci nemaju stvarnog poticaja da kupuju isključivo od vašeg poslovanja, osim ako ne uvedete konkurentne sniženja cijena. Kao rezultat toga, konkurentsko suparništvo je visoko. Nasuprot tome, ako nijedna druga tvrtka ne može duplicirati ono što radite ili prodati ono što prodajete, povećava se lojalnost kupaca i smanjuje konkurentsko rivalstvo.
Zamjena prijetnji
Zamjena je nešto što zadovoljava istu potrebu i slične je kvalitete vašem proizvodu. Visoka zamjenska prijetnja izravno je povezana s brojem vjerodostojnih, dostupnih nadomjestaka iz kojih kupci moraju birati. Što je veća prijetnja, to općenito ograničava cijenu koju Vaša tvrtka može naplatiti.
Nove prijetnje ulaska
Što je novom poslovnom subjektu lakše ući u vašu industriju ili za postojeće poslovanje kako bi opskrbljivao nove proizvode i usluge ciljanom tržištu - i učinkovito se natjecao - veća je prijetnja novom ulasku. Iz tog razloga, tvrtke u industrijama s jakim preprekama ulaska, kao što su visoki kapitalni zahtjevi ili mnogi savezni i državni propisi o poštivanju propisa, kao i oni koji imaju dobro uspostavljen brand ili vlasnički proizvodni proces, uživaju manje novih prijetnji.
