Planovi regionalnog voditelja prodaje mogu biti učinkovito sredstvo za povećanje obujma prodaje. Planovi su prikladni za prodajna područja bilo koje veličine, od lokalnih do međunarodnih. Važan je ključ pravilno dijeljenje teritorija na regije i pružanje odgovarajućeg marketinga i podrške za svako područje. Sveukupni plan prodaje trpi ako je jedna regija podržana manje od ostalih, dok se drži istih standarda za prodajne pozive, pretvarajući pozive u prodaju, zadržavanje klijenata i drugo.
Odaberite broj regionalnih menadžera za prodaju na temelju veličine cjelokupnog teritorija. Najmanje dvije su potrebne kako bi se opravdao regionalni plan. Tvrtka koja prodaje proizvode ili usluge kupcima u svih 50 država može imati desetine regionalnih menadžera, dok će manjem poduzeću trebati samo četiri regionalna menadžera prodaje s ravnomjerno raspoređenim prodajnim područjima. Za primjere pregledajte postavke regionalnog voditelja prodaje svojih konkurenata.
Podijelite prodajno područje nakon što odlučite o broju regionalnih menadžera prodaje. Na primjer, regionalni plan prodaje za cijelu državu mogao bi podijeliti državu na četiri regije - sjever, jug, istok i zapad. Regionalni plan prodaje za dvije osobe može podijeliti manje područje na sjevernu i južnu regiju. Regionalni prodajni tim od četiri osobe može se podijeliti prema veličini računa: velikim, srednjim, malim i novim računima.
Odaberite plan kompenzacije za regionalne voditelje prodaje. Planovi se uvelike razlikuju, od plaće i provizije temeljene na industrijskim standardima, do planova samo za provizije. Ostali planovi za naknadu imaju mjesečnu naknadu za naknadu plus proviziju. Mreža sa sličnim tvrtkama kako bi pronašli tekuću stopu za regionalne voditelje prodaje.
Zaposlite regionalne voditelje prodaje dok im dodjeljujete svoje teritorije i kvote. Ovlaštenje regionalnih voditelja prodaje da zaposle prodavače po potrebi ovisno o opsegu prodaje.
Pratite tjedna i mjesečna izvješća regionalnih voditelja prodaje dok usporedite njihovu proizvodnju s prognozama.
