Prikupljanje sredstava je ispunjavajući i vrijedan zadatak, ali način na koji tražite donacije određuje da li ćete završiti s doniranim sredstvima ili uznemirenim pokroviteljima. Prikupljanje sredstava, u svim oblicima, igra važnu ulogu, od prikupljanja promjena na četiri načina do traženja velikih donacija od 50.000 dolara. Tehnika traženja donacija uvelike ovisi o količini novca koji tražite. Uz iznimku službenika za profesionalni razvoj, traženje donacija zahtijeva prikupljanje pojedinačnih novčanih doprinosa od više pojedinaca. Baš kao i prodaja ili podučavanje, traženje donacija zahtijeva određeni skup uputa i tehnika.
Predstavite sebe i svoju organizaciju. Ove dvije osnovne informacije potvrđuju legitimnost vašeg traženja. Držite uvod kratak i jasno govorite. Na primjer: “Dobro jutro! Ja sam Benjamin Hughes s Nacionalnim fondom za spašavanje divljih životinja.
Navedite razlog ili cilj prikupljanja novca. Artikulirajući kako vaša organizacija namjerava koristiti donirana sredstva, pomaže donatoru razumjeti njegovu sposobnost da napravi razliku. Na primjer, nakon što ste se predstavili, "prikupljamo novac za izgradnju novog utočišta za sanaciju pečata na otoku Morris".
Pitajte potencijalnog donatora da li je upoznat s radom i misijom vaše organizacije. To vam daje priliku da obrazujete potencijalnog donatora o svim divnim inicijativama i postignućima vaše organizacije. Preskočite ovaj korak ako su im poznati, pojavljuju se nezadovoljni ili požurili.
Pitajte bi li bio zainteresiran za podršku uzroka, inicijative, projekta koji ste opisali u drugom koraku.
Zahvalite mu na njegovom vremenu i donaciji, ako je primjenjivo, govoreći: "Hvala vam što ste slušali, cijenim vaše vrijeme." Više uključeni razgovor zahtijeva daljnje uvažavanje, kao što je: "Doista sam uživao razgovarati s vama."
