Akronim SG&A odnosi se na dvije različite kategorije troškova koje je poduzeće imalo u svakom razdoblju: "prodaja" i "opći i administrativni" troškovi. Ovi troškovi zajedno prikazuju sve troškove vezane uz izradu proizvoda. U računu dobiti i gubitka bruto dobit umanjena za SG&A jednaka je operativnoj dobiti, također poznatoj kao dobit prije kamata i poreza.
Savjet
-
Troškovi prodaje i općih troškova i administrativnih troškova. Što je SG&A manji kao postotak prihoda, to je bolja profitabilnost tvrtke.
Objašnjenje SG&A
PS&A je široka kategorija troškova. Ona pokriva sve troškove nastale tijekom svakodnevnog poslovanja tvrtke koja nije izravno povezana s proizvodnjom proizvoda. Primjeri uključuju marketing, promidžbu i otpremu proizvoda, kao i računovodstvene i pravne troškove. Troškovi prodaje i općih i administrativnih troškova pojavljuju se u računu dobiti i gubitka ispod troška prodane robe. Neke tvrtke razgraničavaju SG&A u nekoliko stavki troška, dok ih druge kombiniraju u jedinstvenu liniju troškova. Koji odaberete obično ovisi o relativnoj veličini svakog troška.
Primjeri troškova prodaje
Komponenta prodaje te troškovi prodaje i prodaje obuhvaćaju sve troškove povezane s prodajom vaših proizvoda ili usluga. Podijeljena je u dvije podkategorije: izravni i neizravni troškovi prodaje. Troškovi izravne prodaje su oni koje imate samo ako nešto prodate, kao što su troškovi dostave, provizije za prodaju i naknade za obradu kreditnih kartica. Troškovi neizravne prodaje su oni koji nastaju bez obzira na to radi li se o prodaji. Ova kategorija uključuje telefonske račune, plaće za prodavače, putne troškove, troškove smještaja i troškove marketinga.
Primjeri općih i administrativnih troškova
Opći i administrativni troškovi su vaši režijski troškovi. Ovi troškovi su troškovi koje morate platiti samo da biste ostali u poslu - čak i ako niste profitabilni. Najčešći primjeri su troškovi najma, komunalnih usluga i osiguranja. U ovu kategoriju spadaju i plaće izvršnog osoblja i plaće cjelokupnog osoblja, osim prodaje.
Zašto su SG&A važni za vaše poslovanje
Bruto dobit manja SG&A jednaka je operativnoj dobiti ili prihodu koji ste zaradili u poslovanju. Niska operativna dobit pokazuje da možda imate loš proizvod ili previsoke troškove. Ako je dobit iz poslovanja negativna, možda će vam biti potrebno financiranje izvana kako biste ostali u poslovanju. Jedan od najbržih načina za povećanje operativne dobiti je smanjenje troškova vašeg SG&A. Neki SG&A troškovi su fiksni troškovi kao što je renta. Međutim, smanjenje troškova osoblja i obuke nekoliko je načina za smanjenje troškova prodaje i prodaje u izazovnim vremenima.
