Broj klijenata koje imate ne mjeri zdravlje vašeg poslovanja s građanstvom. Bez obzira na to koliko prihoda stvara vaše poduzeće, ako trošite još više na inventar koji se ne prodaje, vaše će poduzeće na kraju propasti ako se ništa drugo ne promijeni. Količina prodanog inventara u odnosu na količinu inventara koju ste kupili važan je čimbenik. Od ključne je važnosti da trgovci prate ovu stopu prodaje, inače poznatu kao stopa prodaje, kako bi im omogućili da po potrebi izvrše promjene.
Savjet
-
Dodajte broj stavki koje ste prodali na broj stavki koje još uvijek imate pri ruci. Podijelite broj prodanih jedinica prema broju koji ste upravo izračunali da biste pronašli stopu prodaje za određeno razdoblje.
Zašto je stopa prodaje važna?
Stopa prodaje, odnosno prodaja, jedan je od ključnih načina mjerenja zdravlja maloprodajnog poslovanja. To je mjerni podatak koji se može upotrijebiti za identifikaciju niza financijskih problema, čak i otkrivanje nekih koje nije lako uočiti. Oba kraja prodajne jednadžbe mogu biti jednako loši za poslovanje. Ako je vaša stopa prodaje vrlo niska, to znači da ne prodajete proizvode što je brže moguće ili trebali. Pretjerano visoka stopa, s druge strane, znači da ćete je prebaciti preblizu inventaru i možda ćete izgubiti prodaju zbog nedostatka proizvoda. Idealno mjesto je negdje u sredini, a to je najbolje odrediti promatranjem financijskih trendova tijekom određenog razdoblja.
Skicirajte vašu stopu prodaje
Stopa prodaje u vašoj trgovini je usporedba između onoga što ste imali pri ruci i koliko ste prodali u određenom vremenskom razdoblju. Počnite s brojem stavki koje ste prodali i dodajte ih broju stavki koje još uvijek imate pri ruci. Uzmite broj opet prodanih jedinica i podijelite ga na taj skupni broj, a zatim pomaknite decimalnu točku na dva mjesta kako biste dobili postotak prodaje.
Na primjer, ako prodajete šalice za kavu, možda ste ih prodali 200 u mjesec dana. Nakon što ste obavili inventar, možda ste pronašli 50 preostalih na policama. Ovo je ukupno 250 šalica za kavu, što je bio početak inventara. Uzmite 200 šalica koje ste prodali i podijelite ih po 250 početnih zaliha. Pomaknite decimalni broj na dva mjesta, a vi ćete doći do stope prodaje od 80 posto na šalicama za kavu tog mjeseca.
Nije najvažnija metrika u svim vremenima
Istraživanje stope prodaje može biti intenzivno vrijeme i resursi. Morate postaviti cijeli sustav inventarnih brojeva prije nego što možete početi uspoređivati ih tijekom vremena. Kada je sustav na mjestu, zadaci traju manje. Ali izvorna postavka može biti zastrašujuća. Također, dok je stopa prodaje važna metrika koju svi vlasnici maloprodajnih tvrtki trebaju biti svjesni, to nije jedini faktor koji trebate uzeti u obzir. Postoje nedostaci u korištenju za vaš poslovni model. Jedan od glavnih problema s prodajnim podacima jest da vam mogu reći da postoji problem, ali vam često ne daju pojma zašto se ti određeni proizvodi ili usluge ne prodaju. Je li to cijena? Jesu li se trendovi odmaknuli od tog stila? Je li vas konkurencija pobijediti drugim proizvodom? Prodaja je dobar pokazatelj da morate dalje istraživati, ali često nije ništa drugo.
