Tisuće poduzeća zatvaraju svoja vrata svake godine u SAD-u. Ali što se događa sa svim njihovim stvarima? U tom slučaju dolazi do prodaje likvidacije. Prodaja likvidacije omogućuje tvrtki da proda svoju imovinu, obično za popust, kako bi generirala novac. Tada se ta gotovina koristi za otplatu vjerovnika i dioničara. Obično je likvidacijska prodaja posljedica stečaja i zatvaranja poduzeća zauvijek.S tisućama fizičkih prodavača koji prodaju robu diljem zemlje, prodaja likvidacije postala je ogroman posao.
Što je prodaja likvidacije?
Prodaja u likvidaciji je proces prodaje tvrtke radi povrata vjerovnika. Najčešće se likvidacijska prodaja događa kada je tvrtka podnijela zahtjev za stečaj i planira otići iz poslovanja. Ako tvrtka inače nije u mogućnosti platiti svoje dugove i nije u mogućnosti zatvoriti posao na drugi način, prodaja likvidacije je posljednji napor da se uvuče nešto novca kako bi se proces lakše riješio. Svi prihodi od prodaje likvidacije moraju ići vjerovnicima i dioničarima. Vlasnik poduzeća može dobiti samo od prodaje likvidacije nakon što su dugovi podmireni i dioničari su isplaćeni.
Jedna važna stvar za razumjeti prodaju likvidacije je da možete prodati više od svojih proizvoda i inventara. Prodaja likvidacije uključuje i opremu, dekor, računala, uredsku opremu, službena vozila, strojeve, umjetnost, ambalažni materijal, materijale za proizvodnju, namještaj, nekretnine, najmove i ostalo. Gotovo sve što vrijedi vaša tvrtka može se prodati u postupku likvidacije. Većina tvrtki zapošljava profesionalnog likvidatora kako bi odredila što se može prodati, gdje i po kojoj cijeni. Te tvrtke vam pomažu da dobijete maksimalni iznos novca za svoju imovinu.
Imajte na umu da je likvidacijska prodaja samo jedna od strategija zatvaranja vašeg poslovanja. Postoje i drugi načini zatvaranja poduzeća, uključujući prodaju tvrtke ili kupnju. Bilo da se vaša tvrtka bori financijski, ili više nemate želju ili sredstva da zadržite poslovanje u tijeku, postoji izlazna strategija koja najviše odgovara vama. Prodaja likvidacije je samo jedna od mogućnosti.
Kako radi likvidacijska prodaja
Likvidatori imaju dugogodišnje podatke, da ne spominjemo potpunu povijest prodaje u trgovini, kako bi im pomogli u određivanju cijene stavki za prodaju. Općenito, prodaja u likvidaciji se događa u razdoblju od osam do deset tjedana. Stavke počinju s popustom na nižoj razini, a onda kako se prodaja kreće kroz tjedne, neprodane stavke se sve više diskontiraju. Time se osigurava da se većina proizvoda kreće po najvišoj mogućoj cijeni, maksimizirajući povrat za tvrtku. Osim figuring out kako cijenu stavke, likvidatori također odlučiti gdje poslati robe. Na primjer, veća količina robe se šalje trgovinama s većim prometom. Time se osigurava da je sve rasprodano.
Strategija određivanja cijena ključna je za prodaju likvidacije. Stavke koje se obično sporo prodaju počnu s većim popustima. U međuvremenu, popularne vruće ulaznice počinju sa skromnim popustima i postaju sve diskontiranije ako se ne pomaknu. Popusti za prodaju likvidacije mogu doseći i do 80 ili 90 posto do kraja prodaje. Do tog trenutka obično nije ostalo mnogo potražnje.
Tijekom prodaje u postupku likvidacije kupnje su konačne. Štoviše, diskontni programi i kuponi se ukidaju, a poklon kartice prestaju biti prihvaćene nakon određene točke u prodaji. Uobičajeno, redoviti kupci u trgovini nabavljaju većinu diskontiranih stavki na početku prodaje. Kada se dionica počne smanjivati, a naplata je mršava, preprodavači pokupljuju stavke s mnogo popusta. Konačno, kada je većina dionica očišćena, lokalni trgovci kupuju uređaje, police, vitrine, blagajne, namještaj i druge poslovne stavke.
Zašto tvrtke koriste prodaju likvidacije
Likvidacija se obično događa kao dio stečajne prijave. Prodaja likvidacije koristi se za generiranje novca za otplatu dugovanja poduzeća. Međutim, ne morate podnijeti stečaj da biste imali prodaju likvidacije. Postoje i drugi razlozi zbog kojih poduzeće može likvidirati svoju imovinu, osim što je bez posla. Na primjer, tvrtka koja se preselila u drugu državu mogla bi smanjiti troškove za likvidaciju imovine, umjesto da sve prevozi na novu lokaciju.
Nadalje, tvrtke mogu izabrati da likvidiraju dijelove svog inventara. Na primjer, ako je vaša tvrtka odlučila nadograditi tehnologiju, možda ćete htjeti likvidirati svoja trenutna računala, pisače i druge dijelove tehnologije. Ili, ako ste odlučili prekinuti određenu liniju proizvoda, razmislite o likvidaciji onoga što je ostalo od vašeg oglasnog prostora.
Tvrtke mogu pokušati sami likvidirati zalihe ili mogu prodati likvidatorima, koji se onda okrenu i prodaju taj inventar drugim trgovcima. Određeni trgovci, kao što su Big Lots, također djeluju kao likvidatori. Oni to učinili kupnjom vrlo diskontirana inventara od drugih trgovaca, a zatim preprodaju ga za profit u njihovim trgovinama.
U konačnici, likvidacijska prodaja je proces rezanja vaših gubitaka i pokušaja stvaranja što više gotovine iz svoje imovine. Naravno, zbog kratkog vremenskog okvira, vjerojatno nećete dobiti punu tržišnu vrijednost za svu tu imovinu. Ali novac koji generirate može pomoći ublažiti udarac i vratiti one kojima dugujete novac.
Likvidacija Prodaja Pros i kontra
Postoji nekoliko prednosti i mana koje treba uzeti u obzir prilikom odlučivanja o prodaji likvidacije. To nije pravi izbor za svaku tvrtku, a važno je skratiti brojeve i učiniti vaše istraživanje prije nego odlučite je li likvidacijska prodaja izvediva opcija.
Pros od prodaje likvidacije:
- Brzo i jednostavno: Prodaja likvidacije je brza i jednostavna u usporedbi s mjesecima pregovora koji mogu pratiti druge strategije zatvaranja poslovanja. Cijela prodaja likvidacije odvija se tijekom osam do deset tjedana. Dakle, u roku od nekoliko mjeseci, vaša imovina se briše, a vaš novac se zbraja.
- Nema pregovora: Svaki vlasnik tvrtke zna da pregovori mogu trajati godinama. Ako namjeravate prodati svoje poslovanje, proces se može nastaviti mjesecima, ili čak godinama. Dok druge poslovne-ending strategije svibanj naposljetku platiti više novca, vaše vrijeme je vrijedna. Likvidacijska prodaja otkida traku i nećete se naći u beskrajnim pregovorima s potencijalnim kupcima.
- Nema prijenosa snage: Prodaja tvrtke nije tako jednostavna kao potpisivanje na isprekidanu liniju i predaja ključeva novom vlasniku. Vjerojatno biste trebali pomoći novom vlasniku i timu u procesu tranzicije. Ovo opet zahtijeva dragocjeno vrijeme i resurse. Prodajom likvidacije napravite čistu pauzu i ne morate brinuti o tome da svoju tvrtku uvedete u novo razdoblje.
Cons of Liquidation Sales:
- Ostavljajući novac na stolu: Ako likvidirate svoje poslovanje, vjerojatno ćete ostaviti novac na stolu. Vjerojatno nećete dobiti tržišnu vrijednost za sve što posjedujete kada pokušavate brzo prodati.
- Nematerijalna sredstva se mogu likvidirati: Iako možete likvidirati bilo koju fizičku imovinu koju vaša tvrtka ima, ne možete nužno sve prodati. Primjerice, poslovne tajne, stručnost, popisi klijenata, podaci o prodaji, poslovni odnosi i još mnogo toga imaju veliku vrijednost. Ali većinu tih nematerijalnih sredstava obično ne možete prodati u prodaji za likvidaciju. Kada prodate tvrtku, sve te nematerijalne imovine pridonose njezinoj ukupnoj vrijednosti. Prodaja likvidacije je malo gruba u smislu da se obično primjenjuju samo na fizičku imovinu.
- Dioničari bi mogli biti uznemireni: Ako vaša tvrtka ima dioničare, možda neće biti zadovoljni idejom prodaje likvidacije. Dioničari često preferiraju druge, profitabilnije strategije zatvaranja poslovanja.
Kako održati prodaju za likvidaciju
Prvi korak do održavanja likvidacijske prodaje je razgovor s odvjetnikom i računovođom. Oni mogu pomoći u savjetovanju o najboljim koracima koje treba poduzeti u cilju likvidacije vaše imovine. Prije skakanja, također morate obavijestiti svoje vjerovnike da ćete držati prodaju likvidacije.
Zatim morate pripremiti svoju imovinu. To znači da trebate imati cjelovito, točno obračunavanje svog inventara i gdje se sve nalazi. Provjerite je li vaš inventar naočit i spreman za prodaju. Na primjer, automobil tvrtke treba biti očišćen, tako da je privlačniji kupcima. Pronađite i organizirajte sva jamstva, zapise i potvrde o opremi koju prodajete.
U većini slučajeva trebali biste zaposliti procjenitelja za prodaju likvidacije. Poznat procjenitelj može vam pomoći shvatiti koliko vaše stvari vrijedi, a što naplaćivati kako biste maksimizirali svoju donju granicu. Oni vam također mogu pomoći procijeniti koliko ćete dobiti od cjelokupne prodaje, pomažući vam da financijski planirate posljedice prodaje.
Također trebate odrediti koju vrstu likvidacijske prodaje želite imati. Postoji nekoliko opcija, uključujući aukciju, internetsku prodaju, predaju vaše imovine i prodaju na malo ili izvan poslovanja. Svaka od ovih prodaja ima svoje prednosti i mane. Na primjer, internetska prodaja može vam donijeti više novca jer ćete od vas kupovati širu publiku. Međutim, ako vaša tvrtka nije postavljena za prodaju na mreži, ova vrsta prodaje može zahtijevati više troškova i glavobolje nego što je vrijedno. Uvijek se posavjetujte sa svojim procjeniteljem, računovođom i odvjetnikom prije nego odlučite kako nastaviti s likvidacijskom prodajom.
Kako izbjeći prodaju likvidacije
Prodaja likvidacije samo je jedan od načina za zatvaranje poduzeća. Postoje i druge mogućnosti za istraživanje ako planirate zatvoriti svoje poslovanje.
- Prodaja: Uvijek možete prodati svoju tvrtku. Jedan od načina da to učinite brže i bez gnjavaže je raditi s prijateljskim kupcima, poput onih s kojima već imate odnos. Razmislite o tome tko bi želio vidjeti da vaše poslovanje ide dalje. Možda su vaši zaposlenici ili jaki menadžer preuzeli mnogo operacija. Možda bi netko od vaših pravih vjernika mogao biti zainteresiran. Ili, druga opcija je član obitelji ili prijatelj. Ako nijedna od ovih opcija nije održiva, svoju tvrtku možete prodati i svojoj konkurenciji. Te poslovne tajne, popisi klijenata i svi vaši podaci bit će privlačni vašim konkurentima. Ako nudite snažne poticaje kupcima i pametno cijenite svoje poslovanje, to bi mogla biti mnogo profitabilnija strategija od prodaje likvidacije. Osim toga, nasljeđe vaše tvrtke će se nastaviti.
- akvizicija: To je jedna od najčešćih izlaznih strategija za tvrtke. U osnovi, druga tvrtka kupuje vašu i dobiva je. Možete pregovarati o cijeni i često možete dobiti mnogo više nego što biste to učinili da ste likvidirali. I tvrtka koja preuzima sve vaše tajne i podatke i strategije. Zbog toga je stjecanje obostrano koristan dogovor. Ako ste razvili proizvod, softver ili sustav koje bi druga tvrtka mogla smatrati korisnom, dobro je da se potražnja pretraži kao jedna od opcija.
- Dodajte poslovnog partnera: Drugi način za izlazak iz tvrtke je dodavanje partnera. To je dobra strategija ako želite ostati uključeni u posao, ali se želite maknuti od nekih dužnosti koje trenutno obavljate. Dodavanje partnera obično nije dobro rješenje za tvrtku koja objavljuje stečaj, ali je više za tvrtke koje su profitabilne i rastu. To je strategija za vlasnika da odstupi od dužnosti potrebnih u vođenju posla i da dobije neku pomoć. Razmislite o ovoj opciji ako je vaše poslovanje financijski u dobroj formi i spremni ste se povući na neke od vaših svakodnevnih odgovornosti.
