Kako platiti provizije Vašem prodajnom osoblju. Ravna provizija, klizna skala ili progresivna skala? Ako nadgledate prodajno osoblje, evo nekoliko prijedloga kako ih platiti.
Odgonetnuti će se stopa i vrsta povjerenstava za salespeople u vašoj industriji.
Upotrijebite statistiku Zavoda za zapošljavanje (posebno ankete o naknadama), studije lokalnog ekonomskog razvoja (nazovite ured lokalne uprave za više informacija) i strukovne udruge (od kojih se većina može pronaći online putem tražilice kao što je Google) kako bi se odredila stopa u vašoj industriji.
Saznajte koja se struktura provizije koristi u vašoj industriji. Postoji li osnovna plaća s provizijom nakon što se ispuni kvota? Je li to ravna ljestvica s fiksnom stopom provizije ili progresivna ili klizna ljestvica u kojoj se stopa provizije razlikuje ovisno o ukupnoj uspješnosti prodavača?
Postavite svoje provizije na razini koja privlači i zadržava dobre zaposlenike. Nemojte biti ni malo ni glupo. Vrhunski prodavač vrijedi dodatnih postotnih bodova.
Postavite svoje provizije u vrijeme najma.
Razmislite o povećanju stope ako prodavač zadovolji specifične ciljeve.
Savjet
-
Ako ne možete dodati dolar, dodajte praktičnost.Fleksibilni sati, daljinski rad, pa čak i mali poticaji poput skupljanja kemijskog čišćenja privući će potencijalne prodavače.
