Veličina tržišta za određeni proizvod može varirati zbog mnogih okolnosti. Proizvodi koje potrošači moraju imati godinu dana mogu ići ignorirani, skupljajući prašinu na policama trgovina. Tvrtke moraju razumjeti kako te fluktuacije u veličini tržišta utječu na njihov potencijalni profit. varijacija veličine tržišta mjeri kako promjene u veličini tržišta mogu promijeniti očekivani prihod tvrtke.
Veličina tržišta: stvarna u odnosu na proračun
veličina tržišta industrije je jednostavno ukupna količina prodanih jedinica u svim tvrtkama u toj industriji. stvarna veličina tržišta je ukupan broj prodanih jedinica kupcima. određenu veličinu tržišta je broj jedinica koje su tvrtke planirale prodati kupcima. Na primjer, ako je industrija video igara planirala prodati 1 milijun konzola u godini, ali je zapravo prodala 1,2 milijuna, proračunska veličina za industriju video igara iznosila bi 1 milijun konzola, dok bi stvarna veličina tržišta bila 1,2 milijuna.
Procijenjeni tržišni udio
S izuzetkom monopola, tvrtke koje sudjeluju u određenoj industriji ne kontroliraju 100 posto prodaje na svojim tržištima. Tvrtka tržišnog udjela je udio na tržištu koji tvrtka očekuje da će dobiti u prodaji. Na primjer, ako je industrija video igara planirala prodati 1 milijun konzola u jednoj godini, a generičke igre očekuju da će prodati 100.000 jedinica svoje konzole SuperGeneric te godine, tržišni udjel za generičke igre bio bi 10 posto (100.000 / 1.000.000 = 0,1 = 10 posto).
Izračunajte varijaciju tržišne veličine
Formula za varijaciju veličine tržišta (MSZV) izgleda ovako:
MSZV = Px (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = ponderirani prosjek cijena svakog proizvoda
- MSZA = stvarna veličina tržišta
- MSZB = proračunska veličina tržišta
- MSHB = planirani tržišni udio
U ovom primjeru, Generic Games prodaje svoju SuperGeneric konzolu za 300 USD. Stvarna tržišna veličina industrije iznosi 1,2 milijuna jedinica, a proračunska veličina tržišta iznosi 1 milijun jedinica. Generički proračunski udio u proračunu iznosi 10 posto.
MSZV = 300 x (1,2 M - 1 M) x 0,1
= 300 X 200.000 x 0.1
= 300 x 20.000 = 6.000.000 $
Koristi za odstupanje veličine tržišta
Kalkulacija varijacije veličine tržišta može pomoći tvrtkama da procijene kako promjene u veličini tržišta mogu utjecati na njihove projekcije prihoda, U ovom primjeru, porast od 200.000 jedinica u odnosu na projektiranu ukupnu industriju pridonio je povećanju prodanih 20.000 jedinica preko internih projekcija generičkih igara, što je dovelo do dodatnih 6 milijuna dolara u odnosu na očekivanu prodaju.
