Banke se neprestano bore jedni s drugima kako bi osvojile nove kupce i ukrale kupce jedni od drugih koji su skloni premještanju novca. U bankarskoj industriji, korporacije moraju izgraditi povjerenje i biti u mogućnosti pružiti financijske usluge koje pomažu klijentima da ostvare svoje financijske ciljeve. Kada zagovarate promotivnu strategiju, odaberite strategije koje će pomoći vašim klijentima da vide vrijednost u vašim uslugama i pomognu razviti stalne odnose s klijentima.
Konkurentska analiza
Prije nego što pokrenete strategiju promocije, istražite svoje tržište. Saznajte koje druge banke koje traže iste klijente rade kako bi privukle te klijente. Potražite njihove reklame, plakate, znakove i reklame.
Fokus proizvoda
Fokusirajte svoju promotivnu kampanju oko vodećeg proizvoda. Iz vašeg istraživanja otkrit ćete usluge koje klijenti najviše zanimaju, poput štednje, provjere računa bez naknada i investicijskih alata. Kada ga promičete, posudite se od starih ideja koje imaju univerzalne konotacije. Na primjer, ako ste u mogućnosti ponuditi najbolje stope na štednju u gradu, usredotočite se na tu korist. Na uličnim festivalima i na uglovima ulica prodajte ili podijelite svinjske banke s imenom svojih banaka. To vam govori da je ušteda s vašom bankom jednostavna.
Izgradnja robne marke
Korisne informacije su jedan od najvrednijih promotivnih predmeta koji možete dati svojim klijentima. Svaki put kad osoba spomene te informacije, oni misle na vašu banku. Što je potrošač korisniji, to bolje. Pronađite kreativne načine pružanja besplatnih informacija i provjerite je li vaš logotip vrlo vidljiv kada se te informacije dostave. Znakovi sata su najjednostavniji način da se informacije dostave velikom broju potencijalnih klijenata odjednom. Osim toga, oni su izuzetno korisni ljudima. Satovi su digitalni znakovi koji govore ljudima temperaturu, datum i vrijeme. Kad god voze, vaš znak im govori vrijeme i podsjeća ih da dobivaju ove korisne informacije iz vaše banke.
Real World virusni marketing
Promotivni proizvodi koji pretvaraju vaše izglede i klijente u šetnju plakatima za vas rade u svoju korist na toliko načina. Primjerice, majice s logotipom na njima su potvrda osobe koja ga nosi i oglašava vašu banku drugima. Olovke koje se prenose s jedne osobe na drugu služe i kao virusni marketinški alat.
Iznimno obećanje
Obećajte klijentima da nećete učiniti ono što vam najviše smeta vašim konkurentima. Na primjer, nudite potpuno besplatno bankarstvo. "Bez ikakvih naknada." Da biste platili ovu uslugu, možete eliminirati neke od svojih naknada i naplatiti ih drugim uslugama koje nudite.Provjerite svoje klijente i izglede da otkrijete što misle da druge banke ne isporučuju ono što potrošači najviše žele. Budite jedina banka koja nudi tu uslugu novim klijentima.
Pokažite brigu
Uključenost zajednice jedan je od najmoćnijih promotivnih alata na raspolaganju. Kada vaša banka učini nešto pozitivno za zajednice u kojima posluje, mediji mogu preuzeti priču i dati vam besplatno oglašavanje. Riječ usta djeluje u vašu korist jer ljudi govore svojoj obitelji i prijateljima o dobrim stvarima koje je vaša banka učinila za zajednicu. Ljudi donose odluke na temelju svojih emocija. Donirajte školama. Daj beskućnicima. Spasite pse i mačke.
