Tvrtke s višestrukim proizvodnim linijama često koriste strategiju određivanja cijene proizvoda kako bi stvorile dojam vrijednosti prema određenim stavkama. Ova je tehnika osmišljena tako da stvara kategorije troškova koje razdvajaju robu na različite razine percipirane vrijednosti. Stvaranje velikih razlika u cijenama između razina je najučinkovitije jer potrošačima olakšava da kažu razliku u kvaliteti pojedinih proizvoda. Postoji niz različitih strategija određivanja cijena proizvoda; točan za vašu robu ovisi o tome što nudite potrošačima.
Koja je strategija proizvoda najbolja?
Cijene linija proizvoda mogu koristiti niz različitih strategija. Uspješni planovi vezani su za cijelu liniju proizvoda te uzimaju u obzir svaku stavku kada žele profitirati na cijeloj liniji.
Jedna od popularnih vrsta cijena proizvodnih linija je strategija određivanja cijene proizvoda. Ovaj koncept koristi cjelokupnu liniju proizvoda dok prodaje svaki proizvod pojedinačno. Jedan primjer proizvoda s omjerom cijene proizvoda bio bi s tvrtkom koja prodaje britve. Tvrtka s ovim proizvodom bila bi pametna ponuditi britve po sniženoj cijeni, često besplatno ili kao gubitnik, dok su zamjenske patrone mnogo veće. Kupci tada postaju vlasnici tvrtke, kupujući zamjenske patrone po višoj cijeni. Ovaj koncept određivanja cijene gleda na cjelokupnu cijenu paketa za brijač i zamjenske spremnike prilikom odlučivanja o troškovima za pojedine dijelove.
Prestige cijena, također poznata kao određivanje cijena, ima za cilj privući potrošače koji traže proizvode s visokom percipiranom vrijednošću. Cijene tih artikala s popustom zapravo mogu povrijediti prodaju. Podizanjem cijene na jednu višu od normalne, tvrtke mogu zaraditi više profita od povećane donje linije i povećanog broja kupaca. Primjeri ovih vrsta proizvoda uključuju vrhunski nakit, automobile, modu, parfeme i drugu robu koja je privlačna onima s višim primanjima.
Strategije za veće linije proizvoda
Tvrtke s vrlo velikim proizvodnim linijama često nastoje povećati ukupnu prodaju predmeta umjesto da se koncentriraju na jednu određenu stavku ili skup stavki. Te tvrtke često koriste tehniku poznatu kao vodeća cijena. Jedan od najboljih primjera ovoga je trgovina mješovitom robom koja se podudara s cijenama u drugim mjestima. Čak i ako izgube novac prodajom oglašenog artikla po nižoj cijeni, ipak će ostvariti dobit prodajom kolica punih drugih proizvoda potrošaču dok je on tamo.
Ostale vrste cjenovnih strategija proizvoda
Druge cjenovne strategije dobro funkcioniraju samo za određene vrste roba ili usluga, ali mogu biti čvrsti planovi ako se pravilno koriste. Priložene cijene poznate su svakome tko se bavi kabelskim, internetskim ili osiguravajućim društvima. Kod ovih vrsta pružatelja usluga, jedan proizvod može imati standardnu cijenu, ali ako se potrošač složi kupiti više proizvoda, tada se cijena može smanjiti na pola ili manje za svaku od njih.
Cijena podstava je popularan koncept za određenu vrstu trgovine danas. Ovom strategijom trgovci nude široku paletu proizvoda, a sve to po istoj cijeni. Dollar trgovine koriste ovu tehniku vrlo uspješno. Iako pojedini proizvodi mogu imati različite vrijednosti, identične cijene za sve proizvode olakšavaju potrošačima da žele kupovati više puta odjednom.
