Kako napisati televizijsku reklamu. Trideset drugo mjesto na Superbowlu sada se prodaje za milijune dolara, ali na lokalnom kabelu može se dobiti za manje od 50 dolara. Usluga YouTube sada stavlja TV reklame na dohvat svakoga tko ima kamkorder, tako da bez obzira na vaše poslovanje, sjajno je znati napisati učinkovito mjesto.
Odredite što pokušavate prodati. Ako ne možete biti jasni, vaša reklama neće biti. U 30 sekundi imate vremena napraviti jednu točku koja se odmah shvaća. Razmislite o svom proizvodu. Navedite njegove značajke. Pretvorite ove značajke u prednosti za potrošača. Sada stavite prst na najjaču pojedinačnu korist koja razlikuje vaš proizvod, jedinstvenu ponudu za prodaju. Poznati jedinstveni prodajni prijedlozi uključuju Burger Kingov "Have It Your Way" i "Top Job, Top Job, čisti podove poput amonijaka čisti staklo."
Morate dosegnuti svoju publiku kroz dva osjetila, sluh i vid. Reklama mora biti vizualno i zvučno privlačna. Vizualni izbori moraju izlaziti iz poruke koju prodajete. U ranim danima oglašavanja na lokalnoj kabelskoj televiziji, nikada neću zaboraviti organiziranje sastanka za raspravu o oglasnoj kampanji između bankovnog službenika u Beverly Hillsu i mog šefa koji je bio vlasnik proizvodne tvrtke. Banka je bila savršena za nas, s tri lokalne podružnice koje su opsluživale jedan kabelski sustav. Mi smo bili tu da uvjerimo direktora marketinga da odvrati dio proračuna za oglašavanje na televiziji. Bankar je bio zaintrigiran dok moj šef nije predložio svoje slike. Bio je upravo na takmičenju u pješčanom dvorcu prije vikenda i postao je očaran umjetničkim umijećem morskih strana dizajnera koji su uložili sate u svoje kreacije samo da bi ih vidjeli kako ih plimne vode ispiru. Oči su mu se osvijetlile dok je opisivao kako se poslovanje banke može povezati s pješčanim dvorcima. Nikada nismo prošli tu prvu ideju, jer je bankar s pravom mislio da nedostatak trajnosti pješčanog zamka predstavlja antitezu dobrog bankarstva.
Učinite to zabavnim s lako zapamćenom linijom oznaka. Humor može puno dodati na mjesto, ali mora iscuriti iz poruke. Benson i Hedges su cijelu zemlju prisjećali da je tvrtka napravila duge cigarete kada su se dulje pušile i zadržavale u vratima dizala i uvlačile pušače u nevolje. Napisao sam i režirao reklamu za garažu pod nazivom High Tech Auto koja je napravljena bez budžeta, ali je generirala mnogo posla. Bio je to vrhunac jednostavnosti. Mehaničar s hrastovim stablom otvara kapuljaču ženskog automobila i zbunjen je neredom kompjuterski upravljanih dijelova motora. Odgovarajući na njezino pitanje "Možete li to popraviti? On odgovara" To je vaš digitalni karburator. "Glas je tada upitao:" Je li vaš automobil sofisticiraniji od vašeg mehaničara? " Garaža je učinila, kako je to dobro učinjeno i gdje se nalazio objekt. Završili smo s mehaničarem stabla sjenovitog drva na motoru automobila dok je dim curio dok je on plakao: "Sada ga imam, gospođo." desetci ljudi koji dolaze u dućan govore o tome kako su mislili da je problem s njihovim automobilom digitalni karburator, poruka je bila jednostavna, jednostavna, ali zabavna.
Držite ga istinitim. Nemojte obećavati. Možda neki od nas kupiti "izgubiti težinu dok spavate" dijeta dodataka prehrani, ali ne možete očekivati bilo ponoviti posao ako vaš proizvod ili usluga ne dostavi kao što je namijenjen.
Uključite poziv na akciju. Budite jasni o tome što želite učiniti vaši gledatelji: podignite slušalicu, posjetite svoju web-lokaciju, kupite knjigu ili DVD. Kao primjer ovdje je trenutna reklama za moj najnoviji DVD, Obrnut Starenje Sada: ReverseAgingNow.com
Kada završite sa skriptom, pročitajte ga. Čini li se konverzacijskim ili ukočenim? Jeste li skrenuli pažnju gledatelja s vrha? Jeste li najmanje dvaput spomenuli naziv proizvoda? Može li se vidjeti onoliko puta? Je li vaše mjesto bilo zanimljivo od početka do kraja?
Testirajte reklamu prije nego je pokrenete. Nakon što je uređivanje završeno, reproducirajte ga sa isključenim zvukom. Može li se njezina svrha zaključiti? Igrajte za grupu svojih prijatelja, samo jednom. Pitajte mogu li to ponoviti. Konačno, gledajte ga bez zaustavljanja barem desetak puta. Ako smatrate da je to neugodno, tako će i vaša publika.
