Kako stvoriti prodajna natjecanja koja rade. Ako je vašem prodajnom timu potrebno ohrabrenje, dobro bi planirano natjecanje u prodaji moglo pomoći. Stvaranje učinkovitih prodajnih natječaja koji su djelotvorni može zahtijevati dodatno planiranje, ali oni mogu brzo poboljšati Vašu donju granicu.
Odlučite o broju natječaja za prodaju koje ćete održavati svake godine. Ako držite velika natjecanja koja uključuju mnogo truda, zadržite broj manji. Manja mjesečna natjecanja također su mogućnost. Ova vrsta natjecanja u tijeku daje zaposlenicima nešto za očekivati svaki mjesec.
Objasnite zašto imate natjecanje. Možete koristiti natjecanja za razvijanje grupnog duha, prepoznavanje dobrih izvođača, poboljšanje imidža zaposlenika, postavljanje standarda performansi, podizanje morala, pružanje pozornice za trening ili samo za zabavu.
Koristite ciljeve za izradu natječaja. Možda želite dobiti nove klijente, povećati veličinu narudžbi, izbjeći pad, ciljati specifična tržišta, predstaviti i promovirati određene proizvode, poboljšati prodajne prezentacije, dobiti ponovljene poslove, prodati pomoćne proizvode ili prodati više proizvoda po klijentu i poboljšati odnose s kupcima. Za natjecanje trebate koristiti najviše dva ili tri cilja.
Odredite je li natječaj vrijedan. Natječaj za prodaju trebao bi povećati prodaju i ostvariti veću dobit. Prodavatelj treba dobiti dodatnu zaradu, beneficije ili obuku. Tvrtka bi trebala dobiti korist od poboljšanog profita tvrtke kroz timski rad ili promociju proizvoda.
Saznajte što vaš tim želi. Novac, plaćeni izleti, pokloni, poklon kartice ili posebne povlastice su sve mogućnosti. Dobivanje slobodnog dana s plaćom može biti vrhunski dar.
Objasnite pravila, držeći ih poštenim i jednostavnim. Držite trajanje manje od 4 tjedna. Promovirajte natjecanje i redovito ga ažurirajte. Nemojte mijenjati pravila srednjeg toka.
Pratiti kroz. Nemojte početi natjecanje i ispustite ga. Prikažite rezultate i nagradite sve nagrade. Povlačenje natjecanja nakon njegovog početka ili neuspjeh na nagradama ozlijedit će moral. Neka bude zabavno. Koristite lude promocije i blesave ideje koje oživljavaju ured.
