Uspjeh u prodaji lijekova je vjerojatno lakši uz dobro razvijen poslovni plan. Poslovni plan pomaže uspostaviti okvir onoga što želite postići u farmaceutskoj prodaji i kako. Stvaranje poslovnog plana prodaje lijekova ne razlikuje se od stvaranja plana za bilo koji drugi posao, jer je svrha mapiranje akcija za postizanje financijskog uspjeha. Slijedeći standardne konvencije, možete izraditi poslovni plan prodaje lijekova koji je specifičan za proizvode koje prodajete.
Razjasnite poslovnu viziju i ciljeve
Počnite uspostavljanjem jasne poslovne vizije i ciljeva prodaje lijekova za maksimalni poslovni uspjeh. Poslovna vizija je poželjno buduće stanje koje želite postići u farmaceutskoj prodaji, kao što su povećanje konkurentnosti cijena lijekova, širenje prodajnih područja ili ponuda proizvoda ili usluga više kvalitete. Kad ste jasni o tome gdje želite preuzeti svoje poslovanje, u poslovnom planu možete uputiti smislene strategije postizanja ciljeva.
Prikupite podatke o prodaji lijekova
Poslovni plan je dobar kao i rad i informacije koje ide u razvoju. Povucite dovoljno kvalitetnih podataka da napišete detaljan opis kako planirate postići poslovne ciljeve, uključujući planove za razvoj, analizu i poboljšanje prodaje proizvoda. Na primjer, demografija teritorija prodaje, upotreba droga prema demografskim podacima i podaci liječnika ili bolnice važni su za utvrđivanje marketinških strategija za farmaceutske proizvode. Također, prikupite informacije potrebne za pisanje osnova poslovnih planova, kao što su pregled tvrtke, opisi proizvoda, trenutno financijsko stanje i projekcije budućeg rasta.
Analizirajte poslovne prepreke i snažne točke
Priprema za pisanje plana također uključuje procjenu jačine, slabosti, prilika i prijetnji u prodaji lijekova. Ova procjena pruža uravnotežen pogled na poslovanje, kao i informacije potrebne za upravljanje preprekama i nadogradnju poslovne imovine. Na primjer, snaga može biti sposobnost da se ponudi vrlo popularan lijek ili lijek; Slabost može biti da je prodajni prostor prezasićen konkurencijom - iako s druge strane postoji mogućnost da se proširi na drugom teritoriju. Prijetnja može biti povećanje cijena dobavljača droge.
Upotrijebite predložak
Uz sve relevantne informacije, vrijeme je da napišete poslovni plan prodaje lijekova. Ne morate početi od nule, jer postoje besplatni predlošci poslovnog plana koji su lako dostupni na internetu, a možete ih prilagoditi kako bi odgovarali poslovnom modelu farmaceutske prodaje. Korištenjem predloška možete se odreći brige o tome kako bi plan trebao izgledati kako biste se mogli usredotočiti na sadržaj. Vaš gotov proizvod trebao bi biti dugačak i potrebno ga je stvoriti funkcionalan poslovni plan, ali 20 do 40 stranica nije neuobičajeno.
Redovito pregledavajte napredak
Posljednji korak je redoviti pregled i ažuriranje poslovnog plana prodaje lijekova i napretka prodaje. Redoviti pregled pomaže u procjeni i mjerenju stvarne prodaje lijekova u odnosu na projekcije. Na primjer, ako je prodaja određenog lijeka otežana zbog zabrinutosti FDA-e, možete ponovno pregledati svoje marketinške i prodajne strategije za taj proizvod i pravovremeno izvršiti prilagodbe. Cilj je izgraditi strategije poslovnog plana koje djeluju i mijenjati one koje nisu.
