Organizacije koriste strateška predviđanja kako bi podržale odluke o svojoj budućoj poslovnoj i marketinškoj strategiji. Strateško predviđanje koristi povijesne podatke o prodaji proizvoda ili usluge i predviđa trend buduće prodaje kako bi se stvorila procjena buduće potražnje. Ta procjena potražnje pruža osnovu za razvoj strategija za druge resurse kao što su razine zaposlenika, proizvodni kapaciteti, razvoj proizvoda i marketinški budžeti. Prognoza pomaže organizaciji da uskladi svoje poslovanje s budućim zahtjevima. Zatim može donositi informirane odluke o tome treba li proširiti ili racionalizirati poslovanje.
Promijeniti
Brza promjena na globalnim tržištima i tehnologiji otežava strateško predviđanje. Prema Microsoftu, organizacije bi trebale uzeti u obzir održivost svog postojećeg asortimana proizvoda, kao i mogućnosti koje bi se mogle razviti uvođenjem novih proizvoda ili tehnologija.
trendovi
Analitičari i istraživačke tvrtke redovito izvještavaju o tržišnim trendovima u nizu industrija. Ta izvješća pružaju vrijedan, autoritativan doprinos strateškom predviđanju. Analitičari telekomunikacijske industrije Frost & Sullivan nude uslugu temeljenu na partnerstvu s klijentima. Usluga koristi izvješća o tržišnim trendovima tvrtke kako bi istaknula mogućnosti rasta za klijente i pružila smjernice o tehnologiji, partnerstvu i odlukama o proizvodima.
Ciklus proizvoda
Analiza životnog ciklusa proizvoda igra važnu ulogu u strateškom predviđanju. Proizvodi se kreću kroz ciklus: uvod, zrelost, rast i opadanje. U prognozi se mora uzeti u obzir vjerojatna pozicija ciklusa proizvoda za predviđeno razdoblje. Ako se portfelj organizacije sastoji uglavnom od proizvoda u kasnijim fazama ciklusa, morat će ulagati u razvoj proizvoda kako bi uspio na budućim tržištima.
Tehnike
Strateške tehnike predviđanja se razvijaju. Članak u "Dnevniku poslovne strategije" opisuje pristup strateškom predviđanju koji uzima u obzir tehnike segmentacije tržišta. Autor tvrdi da tržišta nisu homogena. Unutar različitih segmenata, stope rasta, preferencije kupaca i tržišni udio variraju. Prognoza koja agregira predviđanja iz različitih segmenata vjerojatno će biti točnija od prognoze temeljene na ukupnim tržišnim predviđanjima.
Poravnanje
Strateška prognoza predviđa tržišne prilike koje će organizacija imati u budućnosti. Kako bi iskoristili priliku i ostvarili profit, planeri moraju identificirati troškove i investicije potrebne za uspjeh. Moraju procijeniti marketinški proračun, cijene i troškove prodaje koji su potrebni za različite razine tržišnog udjela, kao i ulaganja koja su potrebna u razvoju novih proizvoda i proizvodnih kapaciteta kako bi se zadovoljila predviđena potražnja.
