Bitno je da agent za nekretnine stvori i održi snažnu, nezaboravnu prisutnost bez obzira na tržišne uvjete kako bi ljudi mislili na njega kad god žele prodati kuću. Vaša strategija oglašavanja kao agent za nekretnine bit će ključ uspjeha vašeg poslovanja. Možete stvoriti i održavati radni plan oglašavanja kako biste pomogli u rastu vašeg poslovanja s nekretninama.
Prvi koraci na prvom mjestu
Prije izrade strategije oglašavanja, prvo morate izraditi poslovni plan za tu godinu. Da bi oglašavanje bilo učinkovito, morate točno znati koliko ćete potrošiti i gdje ga želite potrošiti. Poslovni plan djeluje kao radni dokument za vaše poslovanje i vodit će vas u rast koji želite. Poslovni plan treba sadržavati sljedeće odjeljke:
I. Izjava o misiji To uključuje tko ste i što radite kao agent za nekretnine. II. Ciljano tržište i demografija Radite li prvenstveno s ovrhama, starijim osobama ili kupcima po prvi put? Koje su demografije ove grupe? III. Ciljevi To uključuje financijske ciljeve (koliko želite napraviti ove godine?), Obrazovne ciljeve ili bilo koje druge ciljeve koje možete postaviti za sebe. Koliko domova morate prodati kako biste ostvarili svoj cilj prihoda? IV. Financijska Jednom kada imate ideju o svojim ciljevima možete zapisati pojedinosti o tome koliko trebate potrošiti. Svakako uključite sve naknade za licence, naknade za višestruke usluge uvrštavanja i članarine koje morate platiti tijekom godine kako biste dobili dobru predodžbu o vašim troškovima. Nakon popisa naknada možete odrediti koliko ste preostali za marketing i oglašavanje. Tada možete početi smanjivati proračun čak i dalje dijeljenjem novca u kategorije oglašavanja kao što su novine, posjetnice, letke, bilbordi ili što mislite da bi bilo prikladno.
Tko si ti?
Kao agent za nekretnine morate imati jaku, prepoznatljivu prisutnost. To se može stvoriti fokusiranjem na ono što volite. Razmislite na trenutak o svojoj strasti u životu. Je li to ekološki svjesno? Je li plovidba? Jesu li automobili? Što god imate interes u kojem možete stvoriti poslovni fokus. Na primjer, ako ste posvećeni očuvanju okoliša možete dobiti oznaku kao što je EcoBroker (vidi Resources). Ako volite ploviti, možete usmjeriti svoje napore na nekretninama na kuće uz vodu, kuće s dokom, ili možda možete biti agent koji vodi klijente na vaš brod kako biste pregledali kuće.
Nakon što odlučite što je vaš fokus, tada možete stvoriti sliku. Kao ekološki svjesni agent, vaše posjetnice, letci i pamfleti mogu sadržavati pozadinske slike cvijeća, drveća ili planete Zemlje. Ako stvarate sliku unutar zajednice brodova, vaši materijali mogu sadržavati slike s vodom ili čamcem. Budite dosljedni svojim slikama, nemojte ih mijenjati svaki tjedan. Ako imate drveće u pozadini i promijenite se na Zemlju sljedeći mjesec, ljudi će biti zbunjeni. Dosljednost je ključna u oglašavanju.
Budite sigurni da svoju sliku stavite u oči javnosti što je češće moguće. Oglašavanje novina može biti skupo, ali nužno za prepoznavanje marke. Zapamtite, promovirate sebe kao brand. Javnost svakodnevno čita novine, tako da na podsvjesnoj razini apsorbiraju vaše podatke. Provjerite u lokalnim novinama da li se njihovi oglasi pojavljuju u online izdanju. Vaša je internetska prisutnost važna i trebali biste moći prikazivati svoj oglas u ispisu i na mreži.
Događaji
Mreža događaja je odličan način za upoznavanje ljudi i stjecanje kontakata. Posjetite što je više moguće događaja koji se odnose na vaš brand kao agent za nekretnine. Brod pokazuje, napore za čišćenje okoliša i volontiranje u lokalnoj neprofitnoj agenciji, sve su to načini da upoznate nove ljude i kažete im što radite. Ako provodite vrijeme s ljudima koji imaju slične interese, možete biti sigurni da imate veće šanse da vas se sjeti.
Ostale ideje
Ključ uspješnog oglašavanja je dosljednost. Vaša slika mora biti u očima javnosti što je češće moguće. Druge metode za to uključuju:
- Isporučite male poklon artikle vezane uz Vašu marku prethodnim klijentima s priloženom posjetnicom tri ili četiri puta godišnje. -Odaberite jednu zemljopisnu lokaciju na kojoj biste željeli imati klijente kako bi usmjerili napore izravne pošte. Izravno slanje e-poruka mora biti svakih 30 do 45 dana kako bi bilo učinkovito. - Uvijek pošaljite svoju razglednicu susjedima oko vašeg unosa. Ako jedna osoba u susjedstvu prodaje, šanse su da i drugi mogu biti zainteresirani.
Nemoj odustati. Nekada nekretnina može biti teška, ali vaši će napori naposljetku funkcionirati.
