Organizacijska tržišta su tržišta na kojima tvrtke i pojedinci kupuju robu u druge svrhe osim za osobnu potrošnju. Ova tržišta karakterizira manje kupaca, ali veći obujam kupnje nego što potrošačka tržišta. Njihov marketing usmjeren je na korporativne ciljeve, povrat ulaganja i tehničku prikladnost, a ne na stilove, fads i percipirane vrijednosti koje se nalaze na potrošačkim tržištima. Glavni organizacijski tipovi tržišta su proizvođači, preprodavači i institucije.
Osnovni marketing
Jedan od prvih zadataka marketinga je segmentiranje tržišta tako da prodavači mogu primijeniti marketinške strategije koje su prikladne i najučinkovitije za određeni segment. Ispitivanje vrste organizacije jedan je od načina segmentiranja ne-potrošačkih tržišta. Proizvođači, preprodavači i institucije zahtijevaju različite pristupe, dok organizacije unutar jednog od ova tri segmenta imaju mnogo zajedničkog. Ova segmentacija omogućuje marketinškim stručnjacima da razviju posebne pristupe potencijalnom kupcu u vladi, dok rukovanje veleprodajnom tvrtkom na potpuno drugačiji način.
proizvođači
Proizvođači kupuju sirovine i strojeve, često od drugih proizvođača, ali ponekad od prodavača. Marketing proizvođačima zahtijeva tehničku stručnost i znanje o proizvodnim aktivnostima. Tipične marketinške strategije uključuju identificiranje problema u proizvođačkoj industriji ili određenim operacijama i predlaganje rješenja koja su isplativa. Proizvođači imaju dugoročno gledište na tržišta jer se njihove potrebe polako mijenjaju.Kao rezultat toga, marketing proizvođačima obično se temelji na dugoročnim odnosima.
prodavači
Prodavači uključuju veleprodajna poduzeća i trgovce na malo, kao i dobavljače specijalizirane za određena područja u kojima imaju stručnost. Ključni čimbenik za marketing preprodavača je da budu svjesni njihove ponude s dodanom vrijednošću. Ako je prodavač veleprodajna tvrtka koja nudi niske cijene za velike količine, trgovci moraju razviti prijedloge koji se odnose na ovu karakteristiku. Ako tvrtka kupi specijaliziranu opremu prema specifikacijama i ponovno je proda kupcima na temelju visoke kvalitete i pouzdanosti, marketing će biti drugačiji.
institucije
Institucionalno tržište uključuje vlade i neprofitne organizacije. Marketing ovim organizacijama je visoko specijaliziran, s marketingom koji se oslanja na dugoročne odnose, kao i velike, jednokratne prilike. Proces nabave za vlade ima tendenciju da bude vrlo birokratski, a poznavanje vladinih procedura preduvjet je. Tamo gdje ideja o vrijednosti u druga dva tržišna segmenta teži prema ekonomskoj vrijednosti, za te institucije postoji više u smislu koristi, nego ekonomije. Trgovci moraju strukturirati prijedloge imajući to na umu.
