Distribucijski sustavi obuhvaćaju sve aspekte dobivanja vašeg proizvoda klijentu. Distribucijski sustavi mogu biti jednostavni kao ulični prodajni ili složeni i sofisticirani kao i međunarodne pomorske mreže. Oni su ključni za uspjeh tvrtke jer su izravno povezani s zadržavanjem novca koji teče, a oni pružaju konačnu vezu između stvaranja proizvoda i njegove dostupnosti ciljnom tržištu.
Izravna prodaja
Izravna prodaja uključuje prijenos robe između proizvođača i kupca, bez sudjelovanja posrednika. Kada vam pekar proda kruh, on se izravno bavi prodajom bez posrednika. Izravna prodaja omogućuje kvalificiranim i predanim proizvođačima da osiguraju najbolju moguću vrijednost za svoje kupce, jer većina kupovne cijene ide u stvaranju proizvoda umjesto da ga prodaje. No, izravna prodaja ograničava doseg tvrtke do prodaje koju može sama napraviti, bilo osobno bilo putem interneta.
Prodaja na veliko
Veleprodaja uključuje prodaju proizvoda trgovcu ili posredniku koji ga stavlja na raspolaganje kupcima. Veleprodajna distribucija omogućuje proizvođaču da dopre do više kupaca delegiranjem procesa prodaje u trgovinu ili zastupnika. Ovaj aranžman također omogućava proizvođaču da se fokusira na proizvodnju, a ne na marketing, što mu omogućuje da bude produktivniji. No, veleprodajni distribucijski sustavi mogu naštetiti prodaji proizvoda jer je ponekad najbolji prodavač za proizvod proizvođač koji ga najbolje poznaje i što ga najviše zanima.
Distributivna prodaja
Distribucija proizvoda putem distributerstva uključuje pružanje velike opreme s višestrukim računima na veliko i značajnim geografskim dosegom. Distributerstvo može otvoriti nova tržišta za proizvode tako što će ih učiniti dostupnim. No, rad s distributerima također znatno smanjuje iznos koji proizvođač dobiva za svoj proizvod jer ga mora označiti niz posrednika prije nego što stigne do krajnjeg korisnika. Radni odnos s distributerstvom dobra je ideja za proizvođača, ali ne i za obrtnika.
Proizvodi u odnosu na usluge
Drugi način distribucije ponude vaše tvrtke je na tržištu i isporučiti u smislu usluga, a ne robe. Tvrtka koja proizvođačima peći može ili prodati opremu za druge tvrtke za ugradnju, ili može povećati vrijednost onoga što osigurava stavljanjem na raspolaganje kompletnog paketa, uključujući opremu, instalaciju, servis i održavanje. Ova praksa marketinga i distribucije procesa (grijanja), a ne proizvoda (peći), gradi odnose s klijentima i omogućuje vašoj tvrtki da se kreativno proširi.
