Ovih dana potrošači su stalno bombarded s promotivnim naporima iz mnogo različitih kanala. Marketinari komuniciraju sa svojom publikom kako bi ih informirali, educirali i uvjerili ih da kupuju svoj proizvod ili uslugu. S tim ciljem na umu, postoji nekoliko različitih promotivnih vozila marketingu može utjecati kako bi se osiguralo njihova poruka dobiva preko na potrošača, jedan ili drugi način. U mnogim slučajevima, višekanalni promotivni napor je potreban da bi se održala aktualnost u svijesti potrošača.
Korištenje tradicionalnog oglašavanja
Promicanje proizvoda i usluga putem masovnog oglašavanja na televiziji, radiju, bilbordima, novinama, časopisima i drugim reklamnim vozilima sjajan je način da privučete pažnju svojih potrošača. Profesionalci za oglašavanje provode detaljno istraživanje vaše ciljane publike i grade oglase koji specifično ciljaju na njihove točke boli, nudeći vaš proizvod ili uslugu kao rješenje. Često reklame uključuju izjave od stvarnih kupaca koji su imali uspjeha s vašim poslovanjem, što dodatno uključuje vaše izglede.
Zapošljavanje online oglašavanja i društvenih medija
Ovih je dana uobičajeno da svoju tvrtku promičete na mreži, bilo putem banner oglasa, ključnih riječi, oglasa u društvenim medijima ili usluga za ponovni marketing. Značajna prednost online oglašavanja je u tome što je lako testirati kampanje i mijenjati ih u stvarnom vremenu. Mnoge tvrtke koriste i sadržajni marketing kao način promoviranja svojih proizvoda ili usluga, što uključuje razvoj uvjerljivog i jedinstvenog sadržaja koji se odnosi na problem koji rješava vaše poduzeće. To je više neizravan način promoviranja vašeg poslovanja, a ne prodaje kao što je oglas.
Društveni mediji sjajan su način za pokretanje poslovanja, a može biti i besplatan ili relativno jeftin. Mnoge tvrtke koriste društvene kanale kao što su LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram kako bi se povezale s ciljanom publikom na osobnijoj razini. Kao opće pravilo, oko 90 posto sadržaja društvenih medija treba biti oko informiranja ili edukacije vaših klijenata o nečemu u vašoj industriji, dok bi samo 10 posto trebalo biti o vašem proizvodu ili usluzi.
Korištenje izravne pošte
I obična pošta i e-mail marketing su učinkoviti načini promoviranja vašeg poslovanja. Neke organizacije kupuju popise imena i adresa u tu svrhu, dok druge izrađuju svoje popise iz temelja. To je sjajan način da segmentirate svoju publiku i ciljate ih pojedinačno po imenu, nudeći rješenje za njihove jedinstvene probleme.
Usvajanje odnosa s javnošću i sponzorstva
Bitno je razviti dobar odnos s medijima u vašoj industriji kako biste stvorili povoljan publicitet za vaš brand. Pozitivan publicitet pomaže tvrtki da minimizira negativne situacije ili skandale i može povećati podršku potrošača tijekom napetih situacija. Izdavanje priopćenja za tisak kada vaša tvrtka dosegne prekretnicu ili znakove na glavnim klijentima je uobičajena strategija za održavanje vrhunskog mišljenja s medijima.
Neke organizacije koriste sponzorstva kao način da dobiju dobar publicitet za svoju tvrtku. Vaša tvrtka može sponzorirati sve, od lokalnih školskih sajmova do sportskih događaja, fokusirajući se na područja na kojima vaše ciljno tržište može najviše vidjeti vaše napore.
Uključivanje u osobnu prodaju
Osobna prodaja uključuje prodajnog predstavnika iz vaše organizacije koji se bavi izravno s klijentom. To možete učiniti telefonom, osobno u uredu svojih klijenata ili na sajmu ili događaju. Nije vam potrebna velika prodajna sila za bilo kakvu osobnu prodaju; čak je i to što to činite sami. Ideja je samo povezati se s klijentom na razini jedan-na-jedan, identificirajući se s njihovim problemom i nudeći vaše poslovanje kao održivo rješenje. To je izvrsna prilika za razvijanje smislenih i trajnih odnosa s klijentima.
