U distribucijskom sustavu, veleprodaja je proces premještanja robe iz proizvodnje u distribuciju, dok maloprodaja podrazumijeva kupnju robe i preprodaju robe potrošačima. Veleprodajne cijene su cijene koje proizvođači ili distributeri naplaćuju trgovcima na malo, a maloprodajne cijene su one koje naplaćuju trgovci na malo potrošačima.
Savjet
-
Veleprodajna cijena je stopa koju proizvođač ili distributer naplaćuje za određenu stavku, dok je maloprodajna cijena viša stopa koju potrošači naplaćuju za isti proizvod.
Osnove veleprodajnih cijena
Proizvođači ili distributeri koriste različite pristupe za određivanje veleprodajnih cijena. Naposljetku, cilj je ostvariti dobit prodajom robe po višoj cijeni od cijene koju proizvodi. Ako vas košta 10 dolara u radu i materijalima da bi napravili jednu jedinicu, veleprodajna cijena od 15 dolara daje vam 5 USD po jedinici bruto dobiti. Potrebna vam je bruto dobit za pokrivanje poslovnih troškova i nepravilnih troškova.
Osnove maloprodajnih cijena
Trgovci su u poslu da bi ostvarili zaradu, a cijene za nabavljenu robu obilježavaju kako bi to učinili. Ako trgovac kupi jedinice za 10 USD i želi bruto dobit od 10 USD, udvostručit će maloprodajnu cijenu na 20 USD. Ovaj poseban pristup, gdje je maloprodajna cijena dvostruka veleprodajna cijena, poznat je kao određivanje cijena. "Preporučena maloprodajna cijena" je cijena po kojoj proizvođači ili distributeri preporučuju trgovcima popis određene stavke na prodaju. Trgovci na malo po zakonu obično nisu obvezni pridržavati se SRP-a.
Maloprodaja vs veleprodajna kupnja
Glavna razlika između veleprodaje i maloprodaje je u tome što kupci na veliko obično kupuju svoju robu na veliko jer im štedi novac. Trgovci na malo prodaju pojedinačne jedinice za osobnu potrošnju. Kada prodajete u rasutom stanju, posao postiže ekonomiju razmjera. Troškovi proizvodnje, pakiranja, promidžbe i distribucije 100 jedinica robe jednom kupcu znatno su niži od istih troškova pri prodaji 100 jedinica za 100 različitih potrošača. Ovaj ekonomski princip je jedan od razloga što proizvođači mogu prodati trgovcima na malo nižim cijenama od maloprodaje.
Volumen u odnosu na maržu
Trgovci na malo pokušavaju uravnotežiti profitne ciljeve s tržišnim cijenama. Ako je potražnja potrošača iznimno niska na povoljnoj cijeni od 20 USD, niski volumen kompenzira relativno visoku bruto maržu od 100% po jedinici. Na kraju, tvrtke moraju popustiti stavke koje začepljuju prostor na policama ako ne prodaju po početnim maloprodajnim cijenama. U nekim slučajevima, trgovci prihvaćaju gubitak ili prodaju određene stavke po cijeni pokrića kako bi privukli kupce. Nadamo se da će učinkovita trgovina i prodajne aktivnosti u trgovini dovesti do mnogih kupnji koje će kulminirati u kratkoročnom ili dugoročnom ishodu.
