Saloni mogu donijeti pristojnu zaradu od usluga koje nude. To uključuje sve, od pedikure do isticanja, ali to je samo jedna od mogućnosti za ostvarivanje dobiti. Također možete zaraditi od prodaje proizvoda za njegu kose i ostalih salona. To zahtijeva mnogo više od stavljanja proizvoda na izložbu. Također morate uložiti napor da stupite u interakciju sa svojim klijentima i obavijestite druge o tome tko bi mogao često posjećivati vaš salon.
Istražite bazu klijenata. Prijeđite na račune kako biste saznali koje su usluge i proizvodi kupili u prošlosti, jer će vam to dati neke naznake o vrsti proizvoda koji će se dobro prodavati u vašem salonu. Potražite koliko vaši klijenti zarađuju u prosjeku kroz podatke o prihodima iz Biroa za popis stanovništva i uzmite u obzir ovo - zajedno s preporučenom maloprodajnom cijenom proizvođača - prilikom određivanja cijena vaših proizvoda.
Saznajte sve što možete o proizvodima koje ćete prodati. Upoznajte proizvođača, sastojke i primarnu namjenu i uporabu svakog proizvoda.
Stavite salonske proizvode na lako dostupnu lokaciju salona za klijente. Mjesto prikazivanja idealno bi trebalo biti u blizini čekaonice tako da klijenti mogu pregledavati vaš odabir dok čekaju. Kada se klijenti prijave za svoje sastanke, recite im o svojim promotivnim ponudama proizvoda ili dostupnim kuponima.
Pitajte klijente o njihovim potrebama. Primjerice, ako želite prodati proizvode za njegu kose, zamolite klijenta da se ošišava s problemima koje ima s kosom ili što uživa u svojim trenutnim proizvodima.
Odaberite pojedinačne salone koji zadovoljavaju potrebe svakog klijenta. Koristite proizvod na klijentima dok oni primaju usluge, ili napravite brzu demonstraciju na lutki. Recite klijentima o proizvodima i zašto mislite da bi im proizvod odgovarao. Spremite podatke o cijeni za posljednji.
Ponudite proizvod klijentima nakon demonstracija. Stvorite osjećaj entuzijastične žurnosti s izjavama poput: "pošaljite ovaj proizvod kući s vama kako bi vaša kosa mogla danas imati malo mira." Podsjetite klijente na sve prodaje ili promocije koje se mogu uskoro završiti i rezultirati izgubljenim popustima.
Dajte klijentima kupone ili promotivne oglase za proizvod salona s njihovim računima za usluge. Ako su kupili proizvode, to ih može motivirati da se vrate po još. Ako nisu izvršili kupnju, kupon ili oglas barem će poslužiti kao podsjetnik da je proizvod dostupan. Klijenti mogu proslijediti kupon ili oglas drugima ako to žele, dajući vam besplatno oglašavanje.
