Kad riječi izgledaju tako slično, ponekad vas pogrešno dohvati u vrućoj vodi. U poslu, mnogo je povezano s dobivanjem pravog jezika, i zato je važno razumjeti razliku između prihoda i dobiti jer mnogi ljudi misle da su zamjenjivi, ali nisu.
Prihod u odnosu na dobit
Kada govorimo o gotovini i Vašoj tvrtki, važno je razlikovati prihod i dobit. Najjednostavnije rečeno, "prihod" je ukupan iznos novca koji ulazi u vaše poduzeće od prodaje robe i usluga. "Dobit" je iznos koji ostaje nakon što se oduzmu troškovi poslovanja, dugovi i bilo koji drugi odljev novca.
Ali to postaje malo kompliciranije jer postoje različite vrste prihoda i dobiti.
Vrste prihoda
Kada govorimo o prihodima, o svome novcu koji je primljen od prodanih roba i usluga, ovo je "gornja linija" tvrtke, kolokvijalni naziv koji je zaradio jer je taj iznos naveden na vrhu računa dobiti i gubitka prije nego što se pojave bilo kakvi troškovi.
Međutim, “obračunat prihod” je nerealizirani prihod ili novac koji još nije došao, unatoč tome što je fakturiran. To je uobičajeno za tvrtke koje fakturiraju na neto-15 ili neto-30 osnovi, ili putem drugih uvjeta plaćanja.
U tim slučajevima, kada se fakturira prodaja ili usluga, ona se bilježi kao izvor prihoda ili prodaja u računu dobiti i gubitka, au bilanci se bilježi kao aktiva s obračunatim prihodom. Recimo da je riječ o prodaji od 100 USD. Kada dođe 100 USD, bilanca računa računa dobiti i gubitka poraste za 100 USD, obračun akumuliranog prihoda opada za 100 USD, ali ukupni račun dobiti i gubitka i dalje odražava dobit od 100 USD u prihodu kada je transakcija prvobitno nastala, za razliku od $ 100 je primljeno.
S druge strane, postoji i „nezaračajni prihod“. Ovo je uobičajena razlika kada tvrtke zahtijevaju depozite od robe ili usluga. Ako, na primjer, radi se o malom renoviranju, kao što je slikanje kuće, potrebno je polog od 1.000 dolara za radove za kupnju zaliha, a to je 1.000 dolara nezarađenih prihoda. Taj se novac obično ne bilježi u računu dobiti i gubitka dok se roba ili usluga ne dostave i fakturiraju u cijelosti.
Vrste dobiti
“Neto dobit” je kada se oduzmu svi troškovi, dugovi i troškovi. Novac koji je na slobodnom i jasnom je neto dobit, koja se također naziva "neto prihod". To se također naziva "krajnji rezultat tvrtke".
“Bruto dobit” je iznos koji je preostao kada se troškovi prodane robe oduzmu od prihoda. Ti troškovi uključuju svaki rad ili materijale koji se koriste u proizvodnji robe ili obavljanju usluga.
Tada postoji "operativna dobit", koja počinje s bruto dobiti, a zatim se odbijaju svi operativni troškovi, što uključuje kategorije kao što su komunalije, renta i plaće. Ono što je ostalo je operativna dobit.
Razlike između prihoda i prodaje
Kada je u pitanju razmišljanje o prihodima, lukava stvar je da se prodaja i prihodi često smatraju istom stvari, ali prodaja može premašiti prihode, i obrnuto.
Možda tvrtka posluje u maloprodaji, prodaje robu. Vraćena roba postaje povrat, pa unatoč prodaji robe u vrijednosti od 487 tisuća dolara prije Božića, kažu da su se vratili 54.000 dolara u prvih nekoliko tjedana nakon praznika. To znači da imaju prihode od 433.000 dolara, unatoč prodaji od 487.000 dolara. Ta velika količina povrata utječe na iznos prihoda, ali se također računa i na dobit.
Opet, prihod može biti mnogo veći od prodaje, zbog prihoda koji nisu operativni, što općenito može biti jednokratna novčana dobit ili događaj. To može uključivati prodaju imovine ili imovine, nagrade za sudske sporove, isplate ulaganja, dolazne donacije, autorske naknade i druge primljene naknade. Ne-operativni prihod je gotovina, ali ni na koji način nije povezana s prodajom. Tako kažu da poljoprivredno poduzeće prodaje dva od svojih dugo korištenih traktora za ukupno 89.000 dolara tijekom mjeseca s 39.000 dolara u prodaji svojih poljoprivrednih proizvoda. Njihov prihod bit će 128.000 dolara, ali prodaja obuhvaća samo 39.000 dolara od tog iznosa. Ipak, ukupan prihod od 128.000 USD primjenjuje se na dobit.
Novčani tijek u odnosu na prihode
Ponekad, tvrtke i čak i samozaposleni poduzetnici čine fatalnu pogrešku izjednačavanja prihoda od prodaje s novčanim tokovima. Ovo je "prebrojavanje vaših pilića prije nego što se izlegu".
Možda samozaposleni grafički dizajner sleti veliki novi klijent - časopis. S dolarskim znakovima u njegovim očima, on izbjegava druge poslove kako bi se usredotočio na ovaj unosan ugovor za taj mjesec, jer plaća znatan iznos i može fakturirati na kraju mjeseca. Njegovi uvjeti su net-15 i pretpostavlja da će mu gotovina biti u ruci u roku od šest tjedana.
Međutim, samo zato što ima prodaju i njegov mjesec je, u teoriji, vrlo profitabilan, to ne znači da časopis daje jedan glas kako su njegovi uvjeti plaćanja. Oni imaju sustav, a negdje u finom ispisu ugovora, kaže se da se isplate ne izdaju do 30 dana nakon što je magazin ismijan i odobren od strane glavnog urednika. Dizajner uči da je to prekasno i da prima gotovinu šest mjeseci u nizu, prisiljavajući ga da se u međuvremenu pojavi. Jer, unatoč njegovom unosnom mjesecu, stanodavac se ne plaća u obećavajućim računima i ne zadržava ni svjetla ni toplinu. I to vrijedi za bilo koji posao - vaši računi koji se plaćaju ne zanimaju što dolazite; oni žele svoj novac kad je to potrebno.
Novčani tok, dakle, je kada novac dođe ili novac ode, a objavljeni prihodi imaju malo veze s tim kretanjem novca. Ovisno o Vašoj gotovini prije nego što je u ruci, tvrtke se pretjeruju u financijskom smislu jer novac ne stiže na željeni raspored. A tu je i stvarnost da se ne plaćaju svi računi, a neki klijenti ili poslovi jednostavno mogu biti mrtvi, ili mogu naletjeti na svoju nesreću i morati objaviti stečaj, čineći vaš račun na koji nikad nećete skupljati.
Zašto su prihodi važni?
Jedan dan ne prolazi bez da se cijena dionica neke tvrtke poveća ili smanjuje, na temelju prijavljenih prihoda u odnosu na očekivane prihode. Milijarde se dobivaju i gube godišnje na Wall Streetu, zahvaljujući ciljevima prihoda.
Operativni troškovi su važni, a novčani tijek je kritičan, ali u očima promatrača dionica, vjerojatno nema većeg mjerila za to kako tvrtka radi od svojih prihoda.
Dioničari često gledaju izvješća o prihodima sa zasjenjenim dahom. Ta izvješća otkrivaju je li tvrtka ispunila svoje ciljeve. Ispunjavanje ciljeva odnosi se na postizanje ciljeva, postizanje rezultata i postizanje dobrog potencijala. S druge strane, neupoznavanje s njima može biti slično kanarincu u rudniku ugljena, što je znak pada - možda je vizija CEO-a pogrešna, možda gospodarstvo stvara hladna stopala i narudžbe počinju opadati. Možda je tvrtka pogrešno procijenila privlačnost njihovih najnovijih izdanja.
Za neke industrije, kao što su maloprodaja, gdje se predmeti kupuju i prodaju s kratkim vremenskim okvirima, ta se ostvarenja i očekivanja lakše interpretiraju. Ali u drugima, kao što su nekretnine, film i televizija ili druga zabava, zdravstvena zaštita i tehnologija, mnogo je teže protumačiti prihode u odnosu na dobit i novčani tok, jer projekti mogu biti u razvoju toliko dugo prije nego što novac promijeni ruke.
Primjerice, redatelj James Cameron već je godinama predvodio drugu, treću, četvrtu i petu ratu globalnog blockbustera "Avatar", objavljenog 2009. godine. Stvaraju potpuno novu tehnologiju za snimanje filmova kako bi publika mogla gledati u 3D-u bez naočala. Dakle, za nekoliko godina, to znači velike operativne troškove koje su proizvođači morali preuzeti i nastavit će pretpostavljati sve dok filmovi ne budu snimljeni. svi su objavljeni između 2020. i 2025. godine. Nadam se da će tada imati koristi ne samo od četiri izdanja koja će se nadamo da će uništiti rekord, nego će biti vlasništvo tehnologije koja će zauvijek promijeniti snimljenu zabavu.
Konačno, tvrtke ne mogu ignorirati novčani tok, operativne troškove ili dobit - one su ključne za uspjeh kao što su prihodi. Dok investitori, banke i Wall Street gledaju na prihode, tvrtke moraju biti utemeljene i usredotočene na sve aspekte generiranja novca i novčanog toka ako žele dugoročno pogoditi poslovnu oluju.
