Imate sjajnu novu poslovnu ideju? Možda se spremate pokrenuti sljedeću veliku stvar u vašoj niši? Svidjelo vam se to ili ne, imati sjajne ideje nije dovoljno da osigura uspjeh. Također trebate odrediti jesu li kupci doista željeli ili trebaju vaš proizvod. To zahtijeva procjenu njegovog tržišnog potencijala.
Savjet
-
Tržišna potencijalna vrijednost pokazuje jesu li klijenti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Da biste utvrdili tržišnu potencijalnu vrijednost, istražili veličinu tržišta i stopu rasta, odredili potencijalni prihod i provjerili konkurenciju.
Zašto je tržišni potencijal važan?
Oko 550.000 Amerikanaca postaju poduzetnici svaki mjesec. Nažalost, samo nekolicina uspijeva proći i oživjeti svoju viziju. Zapravo, devet od 10 startupova prestaje raditi. To je uglavnom zbog činjenice da nema tržišta za njihove proizvode ili usluge.
Danas pokretanje novog proizvoda ili pokretanje posla nije tako teško kao što je nekad bilo. Čak i ako imate ograničen proračun, postoji mnogo načina da se osigura financiranje. Možete podnijeti zahtjev za kredit, doprijeti do anđeoskih investitora ili iskoristiti moć platforme crowdfundinga za prikupljanje novca koji vam je potreban.
Međutim, trebate više od sjajne ideje i novca kako biste osigurali da će vaš pothvat biti uspješan. Ako kupci nisu zainteresirani za vaš proizvod, vaši će napori biti uzaludni. Zato je bitno odrediti njegovu veličinu tržišta i potencijalnu vrijednost.
Razumijevanje potencijalne tržišne vrijednosti
Kao poduzetnik, želite znati da li vrijedi ulagati vrijeme i trud u novi proizvod ili poslovnu ideju. Prvi korak je procjena njegove tržišne potencijalne vrijednosti. To zahtijeva procjenu količine novca koju potencijalno mogu potrošiti kupci na tržištu tijekom određenog vremenskog razdoblja.
Da biste utvrdili tržišni potencijal proizvoda, morate uzeti u obzir intenzitet i veličinu tržišta, kao i konkurenciju, profitabilnost, stopu penetracije, potencijalnu bazu kupaca i druge ključne čimbenike. Ovi aspekti mogu učiniti vaš ili slomiti vaš uspjeh.
Intenzitet tržišta, na primjer, odnosi se na čimbenike koji će utjecati na cijene i tržišnu potražnju za vašim proizvodima ili uslugama. To mogu biti porezni propisi, okolišni čimbenici, političke promjene i tako dalje. Tvrtke širom svijeta koriste indeks tržišnog intenziteta kako bi analizirale te čimbenike i odredile koja će tržišta ući i kako planirati svoje marketinške strategije.
Istražite tržište
Prva stvar koju treba razmotriti prije pokretanja novog posla ili proizvoda je njegova veličina tržišta. Istraživačke tvrtke kao što su Nielson, GFK i Comscore pružaju detaljne informacije o raznim tržištima i industrijama. Potražite financijska izvješća, statističke podatke i studije slučaja koje se odnose na vaše tržište.
Zatim odredite stopa rasta tržišta. Opet, provjerite studije i prognoze kako biste vidjeli što stručnjaci kažu o potencijalu određenog tržišta i načinu na koji on djeluje.
Na primjer, McKinsey procjenjuje da će umjetna inteligencija svake godine stvoriti vrijednost do 5,8 bilijuna dolara u 19 različitih industrija. Koristeći ovu tehnologiju najviše će imati koristi putnička, transportna, maloprodajna i automobilska industrija. Ako planirate pokrenuti putnu aplikaciju koja koristi umjetnu inteligenciju, vaše su šanse za uspjeh prilično visoke.
Procijenite svoj potencijalni prihod
rentabilnost je još jedna ključna komponenta tržišnog potencijala proizvoda. Iako je teško pronaći točnu brojku, pokušajte napraviti grubu procjenu povrata ulaganja. Provjerite druge slične proizvode na tržištu kako biste vidjeli koliko su isplativi i što možete očekivati u smislu prihoda i prodaje.
Nemojte previdjeti svoje konkurente
Uzmite u obzir i vašu konkurenciju. Ako ste mala tvrtka na vrlo konkurentnom tržištu, možda ćete biti teško promovirati sebe i potaknuti lojalnost kupaca. U ovom slučaju važno je osmisliti solidan marketinški plan i kreativne ideje kako bi privukli pozornost i dosegli ciljanu publiku. Proučite svoje konkurente vidjeti što rade dobro i identificirati područja poboljšanja.
Osim gore navedenih čimbenika, morate istražite bazu klijenata. Tko su vaši potencijalni klijenti i kako možete doprijeti do njih? Na koje cijene su vjerojatno da će kupiti vaš proizvod? Zašto bi trebali odabrati Vaše proizvode nad onima koje nude vaši konkurenti?
S tim stvarima na umu, suzite svoju publiku i procijenite potencijalnu vrijednost vašeg proizvoda ili usluge. Istražite i analizirajte podatke, prikupite povratne informacije, provjerite studije slučaja i zatim odlučite da li je vrijedno vaše ideje oživjeti ili ne. Razmislite o izradi prototipa vašeg proizvoda ili ponudi uzoraka kako biste vidjeli kako reagira tržište.
