Komercijalni ugovori za čišćenje su kruh i maslac mnogih tvrtki za čišćenje. Ako imate dovoljno poslovnih računa, možete značajno smanjiti marketinški proračun. Kao i svaka druga uslužna industrija danas, komercijalne tvrtke za čišćenje imaju teškoća kada se ističu iz gomile. Ako imate tvrtku za čišćenje koja traži ugovore, vaši marketinški napori trebaju se usredotočiti na potencijalne klijente, naglašavajući njihove potrebe i ono što im možete ponuditi.
Tko je vaš idealan kupac za komercijalne ugovore za čišćenje?
Prvi korak u bilo kojoj marketinškoj kampanji je identificirati Vaše ciljno tržište. Opišite detaljno svog idealnog kupca. Hoćete li se usredotočiti na rad s višestrukim malim samostalnim poduzećima, ili se rad u velikim poslovnim zgradama više uklapa u vaš poslovni plan? Opis vašeg idealnog kupca obavijestit će vas o svim marketinškim odlukama i smjerovima u kojima ciljate svoje promocije.
Ako niste sigurni u kojem smjeru treba krenuti i već imate malu bazu klijenata, pogledajte svoje najprofitabilnije klijente i odlučite želite li ponoviti svoje uspjehe u tom istom području. Ako tek počinjete, razgovarajte s tvrtkama koje odgovaraju vašem ciljnom tržištu. Bilo kako bilo, pokušajte se razlikovati od drugih komercijalnih tvrtki za čišćenje tako što ćete se usredotočiti na izvrsne usluge kupcima ili kemikalije za čišćenje zelenih površina.
Usredotočite se na online marketing
Sve veći postotak svih tvrtki kupuje robu i usluge na temelju informacija koje nalaze na internetu. To štedi vrijeme, nešto što je u nedostatku za sve vlasnike tvrtki. Iskoristite to izradom web-lokacije. To ne mora biti razrađeno, ali upotrijebite profesionalnu pomoć da ga postavite ako niste upoznati s izgradnjom web-lokacije. Uključite blog na kojemu upućujete na određene zabrinutosti koje bi mogli imati komercijalni klijenti za čišćenje i objavljivati ih redovito. To će poslužiti kao rastuća baza podataka korisnih informacija koje će budući kupci cijeniti. Učenje za rad s online marketing može biti obeshrabljujući zadatak u početku, ali nagrade će biti dobro vrijedi vrijeme provedeno.
Stvaranje Realtor baze podataka
Izgradnja poslovne usluge može biti spor proces, stoga je važno iskoristiti svaki kontakt koji napravite. Realtors su u jedinstvenom položaju da preporuče vašu tvrtku za veliki broj poslova čišćenja, kako u poslovnim zgradama, tako iu kućama za iznajmljivanje. Ključ ove tehnike je sastavljanje popisa nekretnina u tom području i redovito održavanje kontakta s njima. Ne traje više od jednog brzog, petominutnog telefonskog poziva da dodirnete bazu jednom mjesečno, a rotirajuća datoteka će vas obavještavati o tome tko treba sljedeće pozive i kada. Dok su realtors regulirani od strane njihovih državnih odbora i nisu dopušteni da preporuče jednu tvrtku, održavanje kontakta može jamčiti da ćete se naći na popisu dvije ili tri tvrtke koje preporučuju na upit. Kratki sat ili dva svaki mjesec može rezultirati desecima novih računa za čišćenje svake godine.
