Tražitelji obavljaju nužnu funkciju za poslovanje tako što djeluju kao neformalni marketing u tvrtki. Neki pronalazači uvode nove klijente u tvrtku. Ostali istraživači upoznaju potencijalne strateške partnere ili investitore.
Tražitelji obično naplaćuju naknadu za traženje koja je vrsta provizije za olakšavanje posla. Neke vrste olakšavanja ulaganja zahtijevaju licencu, tako da tražitelj mora naplaćivati naknadu za savjetovanje na temelju savjetodavnih usluga i izrade promotivnih materijala, a ne primati proviziju tražitelja.
Stavke koje su vam potrebne
-
Naknada Findera ili ugovor o savjetovanju
-
Odgovarajući poslovni kontakti
-
Pregovaračke vještine
Uspostavite razumijevanje sa svojim klijentom o tome kako ćete biti plaćeni. Važno je da imate potpisan ugovor s pojedinostima o tim aranžmanima jer vam se plaća nakon zatvaranja posla, tako da klijenti često osporavaju vrijednost vaših usluga kada ih više ne trebaju. Ponekad zakon industrije zahtijeva licencu za naplatu naknade za traženje, kao što je uvođenje investitora. U tim slučajevima morate biti plaćeni kao savjetnik, a ne kao tražitelj.
Prikupite činjenice. Što točno vaš klijent treba u smislu kupaca, poslovnih projekata ili ulaganja? Ako očekujete da ćete biti plaćeni za svoje napore, morate pružiti profesionalnu uslugu. To uključuje prethodno kvalificiranje potencijalnih kupaca, poslovnih dogovora ili investitora prije nego što ih predstavite klijentu.
Pripremite marketinške materijale. Ponekad će vaš klijent imati brošure ili poslovne planove koje ćete koristiti u marketingu, ali često ćete morati sami izraditi svoje, koje ćete posebno prilagoditi zahtjevima vaših poslovnih kontakata ili kontakata s investitorima.
Pokažite posao svojim kontaktima. Saznaj točno što oni vole o poslu i što bi radije vidjeli. Svaka informacija koju možete prikupiti o preferencijama obiju strana ugovora povećat će vaše šanse za uspješno zatvaranje.
Zatvori posao. Često zatvaranje ugovora traje najviše vremena jer će se svaka strana boriti za najbolje uvjete. Vi ćete zaraditi svoju naknadu ako možete zadržati kontrolu i dovesti posao do brzog i uzajamnog zadovoljstva.
Savjet
-
Naknade Findera kreću se od djelomičnog postotka transakcije do 10 posto ili više. Utvrdite raspored pristojbi prije nego se obvezujete na projekt i pobrinite se da se vi i vaš klijent dogovorite o svojim dužnostima.
Upozorenje
Vaša najveća opasnost u radu za naplatu je klijent koji odbija platiti iako ga zasigurno zaslužujete. Mnogi pronalazači ne uvode svoje resurse svojim klijentima do zatvaranja posla i razmjene blagajničkih čekova. Uvijek je dobra ideja imati odnos s odvjetnikom koji vam može pomoći osigurati da vaš klijent plaća kao što je obećao.
