Tvrtke koje žele potaknuti promptno plaćanje mogu kupcima ponuditi gotovinski popust. Gotovinski popust, poznat i kao popust na prodaju ili popust na prijevremenu uplatu, primjenjuje se ako kupac plaća saldo u određenom razdoblju. Gotovinski popusti mogu poboljšati novčani tok poslovanja i smanjiti loše dugove, ali bi mogli nepotrebno smanjiti profitnu maržu prodavatelja.
Manje napora za prikupljanje i brži novčani tijek
U savršenom svijetu, kupci koji kupuju na kredit bit će plaćeni prije ili na datum dospijeća računa. Nažalost, mnoge tvrtke troše veliku količinu vremena i resursa koji se prepliću s klijentima i prate isplate. Ponuda gotovinskog popusta kupcima daje poticaj da odmah plate, što znači da se manje vremena i novca troši u procesu prikupljanja. Brze isplate također znače brži pristup vrijednim novčanim tokovima, što tvrtkama olakšava plaćanje vlastitih računa.
Izbjegavajte loše dugove
Ponuda gotovinskih popusta može omogućiti poduzeću da zadrži više prihoda i dobiti. Pametne tvrtke provjeravaju klijente prije nego što ih prošire na velike kreditne linije. Međutim, uvijek postoji mogućnost da će kupac proglasiti stečaj ili jednostavno preskočiti grad. Tvrtke često nemaju izbora nego otpisati loš dug. Novčani popust može značiti da posao prima samo 99 ili 98 posto nominalne vrijednosti prodajne cijene, ali to može značiti više novca za cjelokupno poslovanje.
Nepotrebni gubitak dobiti
Pravilo o gotovinskom popustu može odgovornim klijentima ponuditi nepotreban popust. Ako tvrtka ima klijente koji već plaćaju na vrijeme i po cijeni, prodajni popust može narušiti profitnu maržu bez ikakvog razloga. Gotovinski popust može značiti da kupac plaća tjedan ili dva ranije nego što je uobičajeno, ali to ne može pridonijeti poslovanju ako već ima odgovarajuću novčanu rezervu.
Dodatno knjigovodstvo
Budući da je teško znati koliko će kupaca iskoristiti popust na prodaju, općeprihvaćena računovodstvena načela zahtijevaju od tvrtki gotovinske popuste kako bi stvorili popust za gotovinske popuste. Ovaj kontraproračunski račun redovito se ažurira i smanjuje vrijednost neto prodaje. Ako poduzeće pokušava zadržati visoku vrijednost prodaje na računu dobiti i gubitka, račun umanjenja može ga umjetno iscrpiti. Račun rezerviranja također zahtijeva vrijeme i resurse za računovodstvene zaposlenike da održavaju i mogu učiniti transakcije osnovnog potraživanja podložnije pogreškama.
