Vlasnici tvrtki i financijski menadžeri shvaćaju važnost upravljanja potraživanjima u poslovanju. Tvrtke koje imaju mehanizam da motiviraju svoje klijente da plaćaju na vrijeme, manje su vjerojatno da će imati troškove zbog otpisa lošeg duga od onih koji nemaju mehanizme za motiviranje svojih klijenata na taj način. Postoje ključne prednosti u ponudi trgovačkog popusta.
Poboljšanje novčanog toka
Najvažnija prednost ponude trgovačkog popusta je potencijalno poboljšanje novčanog toka za poslovanje. Tvrtke koje nude trgovački popust općenito skraćuje prosječno razdoblje naplate svojih potraživanja, što se prevodi u obrtni kapital koji vaše poduzeće prima u kraćem vremenskom razdoblju. Veći prosječan period naplate znači da vaša tvrtka ima više sredstava vezanih za svoja potraživanja i neće imati dovoljno gotovine u bilo kojem određenom trenutku za pokrivanje troškova poslovanja.
Dodatak kupcu
Trgovinski popusti su poticaj za kupca da posluje s vama. Trgovinski popusti mogu također biti poticaj za kupca da prestane poslovati sa svojim trenutnim trgovinskim partnerom kako bi poslovao s vama. To posebno vrijedi za male poduzetnike koji ne moraju nužno ispunjavati uvjete za količinske popuste, ali bi imali koristi od malog popusta na cjenovnu cijenu u obliku trgovačkog popusta.
Poboljšanje bilance
Tvrtka koja svojim kupcima nudi popust na trgovinu ima potencijal poboljšati stanje svoje bilance. Klijenti koji plaćaju račun na vrijeme prije primanja trgovačkog popusta daju prodavatelju gotovinu. Dodatno, pravodobno plaćanje smanjuje saldo potraživanja. Povećanjem gotovinskog salda i smanjenjem salda potraživanja prodavači ojačavaju dio imovine u svojoj bilanci.
