Cijene su važna strategija za pomoć maloprodajnim tvrtkama u prodaji proizvoda - određivanje optimalnog određivanja cijena za proizvod može poboljšati konkurentski položaj tvrtke u odnosu na druge trgovce. Smanjenje cijena za grupu proizvoda može potaknuti prodaju, omogućujući tvrtki da kupi i zalihe više zaliha i održi profitabilnost. Nekoliko razloga može uzrokovati da tvrtka smanji cijene proizvoda za prodaju postojećeg inventara.
konkurencija
Tržišno natjecanje može natjerati tvrtku da smanji cijene proizvoda kako bi povećala prodaju. Ako se poduzeće mora natjecati s drugim tvrtkama koje nude identične proizvode i ne mogu iskoristiti drugu konkurentsku prednost kao što je lokacija ili vrhunska usluga, možda će morati pribjeći nižim cijenama kako bi ostala konkurentna.
Sezonske stavke
Neke maloprodajne stavke, kao što su odjeća, vrtni pribor, vanjska energetska oprema i oprema za uklanjanje snijega, sezonski su po prirodi - potrošači obično kupuju te proizvode samo u određeno doba godine. Kako potražnja za sezonskim proizvodom opada, poduzeće može smanjiti cijene kako bi potaknulo prodaju. To omogućuje poslovnom subjektu da napravi mjesta za novi, sezonski prilagođeni inventar.
Loša prodaja
Proizvod s niskom prodajnom jedinicom zauzima maloprodajni prostor i minimizira sposobnost poduzeća da nadoknadi svoja ulaganja u proizvode. Kako bi se očistio prostor za proizvode koji su privlačniji potrošačima, poduzeće može smanjiti prodajne cijene kako bi potaknulo kupnju jeftinih kupaca. To također pomaže tvrtkama da minimiziraju gubitke na proizvodima s niskom potražnjom potrošača.
Zatvaranje poslovanja
Smanjenje cijena je uobičajena strategija koju koriste tvrtke koje se suočavaju sa zatvaranjem zbog nedostatka profitabilnosti, bolesti vlasnika, lošeg konkurentskog pozicioniranja ili drugih razloga. Vlasnici tvrtki koji planiraju zatvoriti svoje tvrtke mogu smanjiti cijene proizvoda kako bi minimizirali gubitke povezane s preostalim inventarom. Ako se poduzeće suočava s bankrotom, prodaja pokrenuta smanjenjem cijena može pomoći tvrtki da spriječi likvidaciju zaliha kako bi platila dug.
Gubitak voditelja
U nekim slučajevima, poslovni svibanj mark down robe kao promotivne strategije. Snižavanje cijena za određenu grupu predmeta može povećati poslovni promet i potaknuti posjetitelje da kupuju druge, skuplje stavke. Proizvod s smanjenom cijenom koji je dizajniran da poveća prodaju ostalih proizvoda poznat je kao lider gubitaka - iako tvrtka može izgubiti novac na diskontiranim stavkama, može nadoknaditi gubitke kroz prodaju drugih proizvoda.
