Industrija obuće u Sjedinjenim Američkim Državama zarađuje oko 25 milijardi dolara godišnje prema "Istraživanju i tržištima". Velike robne marke kao što su Nike, Adidas i Reebok svake godine mogu skupljati velike svote, ali tipični brand čini manje od 100 milijuna dolara i zapošljava oko 90 radnika. Maloprodajna mjesta kao što su Foot Locker i Champs mogu predstavljati najveće mjesto za brendove cipela, ali industrija i rangiranje rade kroz manje tvrtke. Vaša marka cipela treba donijeti nešto svježe na ovo konkurentno tržište kako bi ubuduće dostigli razinu Nikea ili Adidasa.
Koristite svoj poslovni plan kako biste objasnili nišu i ciljanu demografsku kategoriju marke cipela. Vaše poslovanje će se boriti ako vaš brand cipela jednostavno oponaša modele iz Nikea ili Timberlanda. Stvorite model svog idealnog kupca i objasnite kako će brand vaše cipele u bliskoj budućnosti preuzeti poslovanje ovog klijenta od poznatih brandova.
Tražite investitore u svoj brand cipela koji su spremni držati se tvrtke dugoročno. Marka cipela koja se fokusira na niše, kao što su ekološki prihvatljiva proizvodnja i ekstremni sportovi, može privući tradicionalne investitore kroz inicijalnu javnu ponudu (IPO). Vaš najbolji kladiti s više mainstream cipela brand je tražiti venture capital i prihvatiti venture kapitalist input u zamjenu za kratkoročna sredstva.
Pridružite se industrijskim grupama kao što su American Apparel and Footwear Association (APFA) kako biste poboljšali svoju vidljivost u cijeloj zemlji. APFA je glavna lobistička grupa za brendove odjeće i obuće u Sjedinjenim Državama, koja predstavlja stotine tvrtki u industriji. Vaše članstvo u APFA obući nudi pristup marketinškim strategijama, kontaktima u industriji i događajima koji nisu dostupni članovima. Broj članova APFA-a kreće se od 1.100 do 31.850 dolara godišnje, ovisno o godišnjim prihodima.
Odaberite marku i logotip koji će potrošačima lako zapamtiti. Vaše ime mora predstavljati vaše poglede i pozadinu, koristeći jak i koncizan jezik kako bi utjecao na javnost. Radite s grafičkim dizajnerom kako biste izradili logotip s nazivom robne marke kako bi se potencijalni kupci vizualno prepoznali.
Pregledajte elektronički sustav za pretraživanje žiga u SAD-u (TESS) kako biste utvrdili je li predloženo ime i logotip poduzeto. Prijavite se za zaštitni znak savezne agencije kako biste zaštitili vašu marku cipela od povreda od strane konkurenata.
Razvijte odnos s iskusnim dizajnerom cipela kako biste svoje ideje pretvorili u prototipove cipela. Vaše se zapošljavanje treba održati u modnim i umjetničkim školama u vašoj regiji kako biste privukli kreativne umove na vašu novu marku cipela. Zamolite potencijalne dizajnere da izrade skice cipela na temelju vaših prijedloga prije odabira dizajna za prvu cipelu.
Outsourgujte proizvodnju prototipa marke vašeg cipela i stvarnih jedinica vanjskoj tvrtki kao što je SoleTech. Ova tvrtka koja se bavi proizvodnjom i popravkom obuće proširila se u proizvodnju kako bi pomogla manjim tvrtkama za cipele da ispune zahtjeve kupaca. Odaberite proizvođača cipela koji nudi razumne naknade za male proizvodne operacije dok vaša tvrtka ne dobije vuču.
Zaposlite ograničeno osoblje koje će se baviti prodajnim i administrativnim poslovima dok se vaš brand cipela pokreće. Vaše osoblje u uredu mora se sastojati od tajnice i barem jedne osobe koja može prodati vašu marku od prvog dana.
Izračunajte cijene bodova za svaku cipelu svoje marke koja uravnotežuje troškove proizvodnje s dobiti. Prva linija obuće trebala bi se približiti troškovima proizvodnje kako bi se trgovci i potrošači potaknuli da isprobaju vašu marku. Kako vaš brand stavlja dodatne modele, možete ponuditi višestruke cjenovne razine kako biste pojačali svoju dobit.
Prisustvujte industrijskim događajima kao što je WSA Show da biste prodali svoj brand maloprodajnim kupcima i industrijskim insajderima. WSA Show je jedan od najvećih događaja za marke obuće i odjeće koje žele svoje proizvode nabaviti u trgovinama širom svijeta. Potražite regionalne događaje koji su manje skupi da biste izgradili svoj brand prije nego što krenete na WSA Show i slične događaje.
Savjet
-
Radite s dizajnerom web-mjesta da biste stvorili interaktivnu online trgovinu za vašu marku cipela. Web-lokacija vašeg brenda trebala bi kupcima omogućiti pristup fotografijama, informacijama o proizvodu i mogućnostima prilagodbe kako bi se stvorilo iskustvo slično kupnji u trgovini cipela. Kako vaša robna marka dobiva distribuciju i pohvale, objavite vijesti o svojoj tvrtki na web-mjestu u korist entuzijasta.
Upozorenje
Kontaktirajte neovisne trgovine cipelama u vašem području koje se mogu previdjeti kada pokušavate dobiti distribuciju za vašu marku cipela. Mlade marke cipela često prave pogrešku idući za većim trgovcima kao što su Foot Action i Champs bez gledanja u vlastita dvorišta. Ako vašu cipelu pokupi mala trgovina cipela u gradu, možete upotrijebiti kut rodnog grada kako biste prodali svoj brand stanovnicima područja.
