Izračunavanje postotka ukupne godišnje prodaje za svaku pojedinu kategoriju pomaže u identificiranju izvora obujma prodaje. Ako vodite robnu kuću, možda ćete htjeti znati koji je postotak ukupne godišnje prodaje proizašao iz elektronike, odjeće, doma i vrta, automobilske industrije i igračaka. Pod pretpostavkom da te kategorije predstavljaju sve kategorije trgovine, možete izračunati ukupni volumen prodaje na kraju godine, a zatim izračunati postotak ukupne prodaje koju predstavlja svaka kategorija.
Tabulirajte ukupnu godišnju prodaju za svaku kategoriju. Na primjer, pretpostavite da ste zaradili 5 milijuna dolara od elektronike, 4 milijuna dolara od odjeće, 3 milijuna dolara od kuće i vrta, 2 milijuna dolara od automobilske industrije i 1 milijun dolara od igračaka.
Dodajte volumen prodaje iz svake kategorije iz prethodnog koraka kako biste izračunali ukupnu prodaju. U primjeru, ukupni volumen prodaje je 15 milijuna dolara.
Svaku ukupnu kategoriju podijelite na ukupnu ukupnu vrijednost, a zatim pomnožite sa 100. To vam daje postotak ukupne prodaje u svakoj kategoriji. Na primjer, podijelite 5 milijuna dolara prodaje elektronike za ukupno 15 milijuna dolara kako biste dobili 0,3333. Umnožavanje ove vrijednosti za 100 pretvara ga u postotni format ili 33 posto. Isto tako, odjeća, dom i vrt, automobilska industrija i igračke predstavljali su 26,67 posto, 20 posto, 13,3 posto, odnosno 6,7 posto.
