Uspješne marketinške strategije ovise o jasnom razumijevanju tržišnih obilježja. Prije budžetiranja marketinških dolara, menadžment treba znati veličinu tržišta, konkurentsko okruženje, profil kupca, distribucijski sustav i ključne čimbenike uspjeha. Ova vrsta analize tržišta često se provodi dok je proizvod još uvijek u fazi koncepta ili kada tvrtka ulazi na novo zemljopisno tržište.
Veličina
Veličina tržišta određena je trenutnom i projiciranom ukupnom industrijskom prodajom. Može se procijeniti iz podataka trgovinskih udruženja, financijskih izvješća javnih poduzeća, vladinih podataka i anketa kupaca. Održavanje i povećanje tržišnog udjela tvrtke obično je ključni cilj upravljanja.
konkurencija
Konkurentna okruženja definirana su identitetom, dosadašnjim rezultatima, financijskom snagom i tržišnim udjelom ključnih konkurenata. Petorica Harvardovog profesora Michaela Portera može se koristiti za procjenu konkurentske pozicije tvrtke. Ovih pet sila su prepreke za ulazak (sposobnost novih igrača da uđu na tržište), moć kupca (sposobnost kupaca da utječu na cijenu), snagu dobavljača (sposobnost dobavljača da utječu na količinu i cijenu), prijetnju zamjenama (dostupnost) konkurentnih proizvoda) i konkurentsko rivalstvo (broj i veličina konkurencije).
Segmentacija
Marketinške strategije obično uključuju dijeljenje ukupnog tržišta u više segmenata demografskim čimbenicima (npr. Dob, spol i rasa); geografija (npr. grad, država i zemlja); i drugim čimbenicima kao što su životni stil i socioekonomska klasa. Oglašavanje i promidžbene kampanje mogu se izraditi posebno za svaki segment.
Distribucija
Distribucijski sustavi određuju koliko učinkovito proizvodi dopiru do kupaca. Prije pokretanja novog proizvoda, menadžment procjenjuje kako postojeći kanali distribucije rade i kako se mogu poboljšati; trendove u kanalima u nastajanju koji mogu ponuditi konkurentsku prednost (npr. društveni mediji i e-trgovina); i pregovaračka moć distributera i trgovaca (tj. novi igrač, koji očajnički želi osvojiti tržišni udio, vjerojatno neće imati pregovaračku prednost s maloprodajnim trgovinama velikih kutija, nego s više poznatom igračicom).
Ključni čimbenici uspjeha
Ključni čimbenici koji utječu na uspjeh marketinških strategija uključuju mogućnost zapošljavanja kvalificiranih ljudi (npr. Farmaceutska tvrtka će možda morati brzo angažirati kvalificirane znanstvenike za pokretanje kliničkog ispitivanja); dovoljno brzo rasti kako bi postigli profitabilnost (tj. postigli ekonomiju razmjera); pristup distribucijskim kanalima (npr., novi igrač može biti blokiran od isporuke u kanal koji je već popunjen s više poznatih robnih marki); i držati korak s inovacijama (npr. pokretati usporedive proizvode istodobno s konkurencijom).
