Primarna odgovornost i radost svih rukovoditelja je da pokažu dobit. U poslovnom, trik je da zaradite novac dok se drži na što više novca što je više moguće. Sve tvrtke imaju troškove povezane s vođenjem tvrtke. Dvije od tih kategorija su potrepštine i oglašavanje. Iako postoji potreba za promicanjem poslovanja i proizvoda putem usluga poput tiska, to se mora učiniti bez iscrpljivanja proračuna. Vaš posao je uvjeriti rukovoditelje da će vaš prijedlog za njihove tiskarske usluge stvoriti više profita za njih, a istovremeno im uštedjeti novac. Prije prezentacije prikupite što je moguće više informacija o potrebama tvrtke za tisak i proračunu. Taylor prijedlog da stane svoje tvrtke i pripremiti uzorke pokazati svoj rad. Na dan prezentacije budite na vrijeme i pokažite povjerenje u svoju tvrtku.
Stavke koje su vam potrebne
-
Posjetnice
-
Prijedlozi usluga ispisa
-
Uzorak brošura
-
Primjeri letaka
-
Uzorak knjižica
-
Tablica analize troškova
-
Popis usporedbe natjecatelja
-
Ugovor
-
Obrazac za narudžbu
Napravite više novca pomoću usluge ispisa
Distribuirajte prijedlog svoje tvrtke i svoju posjetnicu svima na sastanku. Pokažite kvalitetu ispisa koji vaša tvrtka radi s ove dvije stavke. Razgovarajte o njihovoj tvrtki kako biste dokazali da razumijete njihove potrebe tiskanja. Objasnite koji su troškovi za te predmete i pokažite im uzorke drugih brošura i letaka. Usporedite vrijednost i kvalitetu vaših usluga ispisa stihove za tiskanje u kući.
Prelistajte prijedlog s njima. Recite o svom dosjeu radeći s tvrtkama sličnim njihovim. Istaknite kako se posao poboljšao za te tvrtke kao rezultat vaših usluga ispisa. Objasnite obrazac analize troškova koji povezuje vaše usluge ispisa s novim kupcima, ugovorima i dobiti.
Pokažite im stranicu s cjenovnikom koji uključuje vrijednosti uštede koje se mogu odnositi na količinu kupnje ili sezonske ponude. Ponudite im razne ugovore u trajanju od mjesec dana, šest mjeseci ili godinu dana. Pokažite im razne opcije plaćanja. Svakako uključite promotivni popust kao uvodni mamac. To je posebno važno za mala poduzeća koja se vrlo vjerojatno bore.
Pokažite usporedni list koji dokumentira cijene vaših konkurenata. Uvjerite ih da vaša tvrtka može ponuditi bolju cijenu s personaliziranom uslugom.
Zatražite uslugu tiskanja njihovog poslovanja. Neka potpišu ugovor. Pomozite im da popune svoj prvi red. Postavite vrijeme isporuke i zakažite sastanak za praćenje kako biste pratili njihovo zadovoljstvo.
Savjet
-
Haljina profesionalno. Izgleda kao ljaga smanjuje vaše šanse.
Budite prijateljski raspoloženi a da ne budete prikriveni ili snishodljivi. Želite da njihovo poslovanje ne bude datum.
Budite iskreni i isporučite ono što obećavate ako želite stvoriti trajni poslovni odnos.
Upozorenje
Nemojte iznositi zahtjeve koje ne možete ispuniti.
Istražite tvrtku prije prezentacije.
Sve što pokazujete mora izlučivati profesionalnost ili nećete dobiti prodaju.
