Prodaja zasnovana na činjenicama je korištenje poslovne inteligencije za tumačenje podataka i komuniciranje koristi perspektivama. Ako ste radili u prodajnom poslu u kojem ste podatke pretvarali u informacije za prodaju prezentacija, imate iskustva s prodajom na temelju činjenica.
Izvori podataka
Polazna točka za prodaju temeljenu na činjenicama je kompilacija internih i eksternih podataka iz softverskih programa, industrijskih izvješća, grafikona, grafova i statističkih analiza. Mnoge prodajne organizacije prikupljaju podatke o klijentima putem softvera za upravljanje odnosima s klijentima. Ako ste koristili CRM za upravljanje perspektivama i odnosima s klijentima, pokazali ste analitiku prodaje temeljenu na činjenicama. Sastavljanje industrijskih izvješća i grafičkih podataka treće strane uvelike ojačava vaš slučaj kada promovirate pozitivne atribute vaše tvrtke ili proizvoda.
Prezentacija i svrha
Primarna svrha prodaje temeljene na činjenicama jest uspostaviti vjerodostojnost u prezentaciji. Umjesto da samo kažete: "Naša tvrtka nudi veliku uslugu korisnicima," koristite prodaju na temelju činjenica kada kažete: "Kao što vidite na ovoj karti, naša tvrtka je imala najviši indeks zadovoljstva kupaca u industriji na 96,7 posto." Također možete prikazati tortni grafikon koji pokazuje trendove prema određenim proizvodima ili uslugama kao dio nastojanja da se poslovni kupac uvjeri u inovacije. Vaše iskustvo u pretvaranju činjenica i podataka u moćne, vjerodostojne prezentacije vrijedno je za voditelje prodaje.
