Pokretanje male tvrtke je način da zaradite dohodak i da imate fleksibilnost koja dolazi s vlastitim šefom. Za one koji su započeli komercijalno čišćenje, glavni je zadatak imati dobru bazu kupaca, tako da je posao rutinski i da je plaća redovita. Možete dodati klijente i pronaći nove poslove znajući kako prodavati kako biste dobili nove i dodatne komercijalne poslove čišćenja.
Stavke koje su vam potrebne
-
Marketinški materijali (posjetnice, brošure)
-
Program za bilježnice ili proračunske tablice
Pregledajte sve svoje marketinške materijale kako biste bili sigurni da je sve ažurirano i relevantno. Uklonite sve cijene iz svog materijala jer ćete morati ponuditi i pregovarati svaki ugovor pojedinačno kako biste pokušali pobijediti konkurenciju i pobrinuti se da ostanete profitabilni. Provjerite je li web-mjesto istaknuto na svim brošurama i posjetnicama. Dodajte informacije koje Vaše usluge čine jedinstvenim u usporedbi s konkurencijom, kao što je mogućnost čišćenja tijekom večernjih i vikend sati, korištenje zelenih proizvoda za čišćenje te licenciranje, vezivanje i osiguranje.
Kontaktirajte trenutne i prošle kupce i zatražite pisane recenzije i reference. Zatražite dozvolu za korištenje dijelova svih recenzija u svom marketinškom materijalu. Dok ih imate na telefonu, pitajte postoje li druge usluge koje im možete ponuditi i zahvalite im se na njihovom vremenu.
Napravite popis svih komercijalnih objekata u vašem području usluge. Vozite se svojim gradom i zapišite imena tvrtki. Uzmite u obzir sve tvrtke za upravljanje nekretninama ili komercijalne agente za nekretnine koji se nalaze u vašoj blizini. Kada pokušavate dobiti posao u zgradi, imajte na umu da ćete možda morati pregovarati i razgovarati sa stanarima, vlasnikom zgrade, upraviteljem zgrade, pa čak i trgovačkim brokerima koji upravljaju objektom.
Kontaktirajte svaki objekt i tvrtku putem telefona. Zatražite da razgovarate s osobom zaduženom za komercijalne ugovore i pokušajte dobiti termin za sastanak kako biste dali ponudu za svoje usluge. Budite srdačni i uzmite opsežne bilješke kako biste mogli napisati točnu procjenu svojih usluga.
Ukucajte pisani prijedlog i pošaljite ga osobi koju ste upoznali na prolazu citata. Pratite se telefonom za dva do tri tjedna ako niste kontaktirani.
Savjet
-
Držite sve kontakte organizirane tako da uvijek znate jeste li razgovarali s nekim o sastanku s njima da biste citirali svoje usluge.
Upozorenje
Ne pružaju preniska cijena za svoje usluge samo da se poslovanje, jer će ozlijediti vaše dno crta s vremenom i eventualno dovesti do poslovnog neuspjeha.
