Mnogi vjeruju da je profitna marža vladinog izvođača veća od privatne industrije, pogotovo kada se uzme u obzir koliki je iznos novca poreznih obveznika povezan s blagajnom vladinih agencija. Čak i američka administracija za mala poduzeća ističe mogućnosti za poduzetnike koji žele provaliti na federalno tržište - navodi agencija, da je savezna vlada u 2013. potrošila gotovo 100 milijardi dolara na proizvode i usluge. U nekim slučajevima, vladini ugovori postaju unosan način povećanja profitabilnosti tvrtke. U drugima, propisi određuju iznos dopuštene dobiti. Vladini ugovori tipa troška predstavljaju veći rizik za agenciju i zahtijevaju analizu iznosa dobiti prilikom pregovora o troškovima.
Neprofitni ugovori
Državne agencije izdaju neke ugovore neprofitnim skupinama s nultom stopom profita. Ova vrsta ugovora osigurava državna sredstva za određeni uzrok. U savršenom svijetu neprofitna agencija primala bi sredstva za sve troškove koji su potrošeni tijekom rada. U stvarnosti, neprofitne organizacije često ne slome čak ni zato što vladine agencije ne mogu pokriti sve troškove.
Prema New Jersey Centru za neprofitne korporacije, 53 posto anketiranih agencija izvijestilo je o problemima s naknadama, s određenim ograničenjima o količinama dozvoljenih režijskih troškova. Ako u ugovoru nije uključena nikakva dobit, neizvršavanje povrata troškova stvara financijski gubitak.
Ugovori o istraživanju i razvoju
Federalna Uredba o nabavi definira ograničenja za razine dobiti na nekim vrstama ugovora. Za istraživački, razvojni i eksperimentalni rad koji se obavlja prema ugovoru s cijenom i fiksnom naknadom, naknada ne smije prelaziti 15 posto troškova. Prilikom izračunavanja maksimalnog iznosa naknade, ograničenje od 15 posto primjenjuje se samo na trošak, a ne na bilo koju potencijalnu naknadu.
Ugovori o dizajnu
Za ugovore o javnim radovima ili arhitektonskim projektima, propisi se odnose na dobit u kombinaciji s troškovima rada. Kombinacija naknade i troškova projektiranja i izrade projektnih zahtjeva mora iznositi manje od 6 posto troška izgradnje.
Ostali ugovori s fiksnom cijenom
Pregovaranje iznosa dobiti za državne ugovore odvija se samo u okviru ugovora o troškovima. Za ugovore o troškovima osim dizajna ili istraživanja i razvoja / eksperimenta, ugovorene naknade ne mogu iznositi najviše 10 posto procijenjenih troškova ugovora. Iako procijenjena vrijednost postotka s ugovorenom dobiti postaje dio dodijeljene potpore, izvođači dobivaju isplatu dobiti na temelju postotka koji se primjenjuje na stvarne troškove.
Iznimke u dobiti
Prilikom izračunavanja iznosa dobiti za vladine ugovore, vladine agencije eliminiraju iznos kapitala izdvojenog za objekte iz procijenjene vrijednosti ugovora prije nego što odrede koliko će se naknada platiti. Isto tako, nikakva naknada za dobit ne vrijedi za imovinu kupljenu za vladu i nadoknađena ugovaratelju.
Za ugovore koji završavaju pregovore nakon što se završe segmenti rada, ograničenja dobiti mogu se smanjiti jer se rizik izvođača znatno smanjuje.
