Privremeno sniženje cijena, poznato u maloprodaji kao TPR, je marketinška metoda koju su pojedinci i tvrtke koristili jer je netko prvi pomislio prodati predmet drugoj osobi. Kuponi, besplatna dostava i ponude za ograničeno vrijeme svi su primjeri TPR-a koje potrošači svakodnevno vide. TPR se često koristi za revitalizaciju stagnantnih količina prodaje.
TPR Defined
TPR je marketinški alat čija je svrha kratkoročno povećanje prodaje radi povećanja prometa i novih klijenata. Pojavljuje se u lancima opskrbe između poduzeća i potrošača i poslovnim lancima. Na primjer, ako tvrtka obično ima profitnu maržu od 50 posto, ali vjeruje da će smanjiti svoju profitnu maržu na 25 posto za posebnu prodaju memorijalnog dana povećat će promet svojih klijenata dovoljno da poveća ukupni prihod, privremeno će smanjiti cijene za odmor.
TPR širom tržišta
Gotovo svaka tvrtka koja prodaje proizvode može koristiti TPR u korist svog poslovanja. Lanci za odjeću, robne kuće, prodavači elektronike, autosaloni i prodavaonice prehrambenih namirnica privremeno smanjuju cijene pojedinih artikala radi prodaje. Na primjer, Proctor & Gamble, proizvođač deterdženta za odjeću Tide, može zatražiti od svih svojih prodavača da privremeno smanje cijene na svojim Tide proizvodima za prodaju na tržištu. Da bi to postigli, Proctor & Gamble će sniziti cijenu koju trgovci plaćaju za veleprodajne pošiljke Tidea. Trgovci u skladu s tim snižavaju cijenu police i zadržavaju istu profitnu maržu na proizvodima Tide, dok Proctor & Gamble žrtvuje dobit za marketinške svrhe.
Prednosti TPR-a
Potencijalne prednosti TPR-a su povećanje prometa kupaca i svijest o robnoj marki za tu stavku. Povećanje prometa kupaca objašnjeno je modelima elastičnosti cijena. Ako je cijena stavke smanjena, volumen prodaje se općenito povećava. Međutim, u nekom trenutku na ljestvici cjenovne elastičnosti, to više nije profitabilno za tvrtku. Svijest o marki također se povećava zbog moći prodaje. Kada kupac vidi značajno smanjenje cijene na stavci, taj kupac je skloniji isprobati tu stavku. Još jedna prednost je da, ako je prodaja uspješna, zalihe proizvoda se smanjuju brže nego normalno.
Nedostaci TPR-a
TPR ima dva primarna nedostatka. Prvi nedostatak je cestarina koju TPR uzima od profita poduzeća. Iako tvrtka može prodati više proizvoda kupcima, profitna marža za svaku jedinicu se smanjuje, što znači da ukupni prihodi mogu rasti samo mali iznos, ako uopće. Drugi nedostatak su mogući učinci koje TPR može imati na lojalnost marke. Taj se nedostatak javlja prvenstveno kod luksuzne robe i vrhunskih proizvoda. Na primjer, ako proizvođač automobila privremeno smanji cijenu svog vodećeg luksuznog automobila sa 80.000 USD na 50.000 USD, kupci to mogu smatrati žrtvom kvalitete. Osim toga, budući da je proizvod dostupan širokoj bazi korisnika, ekskluzivnost ili "snobova privlačnost" marke je smanjena.
