Mrtvi neto prihodi od prodaje odnose se na prihode koje trgovac na malo zarađuje nakon što uzme u obzir sve popuste koje trgovac na malo dobije od svog dobavljača. Neki dobavljači pružaju naknade dobavljačima, trgovačke kredite i druge ponude, tako da korištenje nabavne cijene za izračun dohotka zahtijeva prilagodbu tih čimbenika. Trgovac na malo dodaje učinke tih koncesija dobavljačima na trošak prodane robe i oduzima taj neto trošak od prihoda od prodaje kako bi ostvario neto prihod od prodaje.
Pregovaračka pozicija
Mrtvi neto prihodi od prodaje korisniji su za maloprodajni lanac koji ima snažnu pregovaračku moć. Velika trgovačka kutija koja ima 10.000 lokacija diljem zemlje može kupiti većinu proizvoda jednog dobavljača, tako da će velika trgovina moći moći dobiti povoljne uvjete ugovora čak i ako dobavljač ne odbacuje svoju cijenu. Ako mala poduzeća jednostavno kupuju proizvode po cjeniku i ne koriste financiranje od dobavljača ili primaju naknade, mjerenje mrtvog neto prihoda nije toliko korisno.
Prednosti dobavljača
Mrtva neto prihod od prodaje pogoduje dobavljačima koji nude velikodušne ugovorne uvjete. Ako jedan dobavljač naplaćuje po cijeni od 5 dolara po cijeni za svaku kravatu, ali nudi dodatak za dobavljača od 1 $ kako bi se velika trgovina prodala više kravata, ova kravata je jeftinija od kravate koju nudi konkurentski dobavljač za 4,50 dolara bez naknade za dobavljača. Ako velika trgovina dućana jednostavno uzima u obzir cijenu iz popisa kada donese odluku o kupnji, ona na kraju kupuje kravatu koja košta više novca.
Oštećenje proizvoda
Mrtvi neto prihodi od prodaje također uključuju učinke povrata proizvoda i razmjene. Ako kupac u trgovini velikih kutija kupi kravatu i to se raspada, može je vratiti u veliku kutiju. Ako se kravata otrgne prije nego što je prodavaonica velike kutije proda, može ponuditi poderanu kravatu kupcima uz popust. Veliki dućan s kutijama može dogovoriti popust od dobavljača kako bi pokrio gubitke za koje se očekuje da će nastati zbog tih poderanih veza, a taj popust uzima u obzir kada izračunava mrtvi neto prihod od prodaje.
Nedostaci dobavljača
Korištenje prihoda od neto prodaje u pregovorima o kupnji može iritirati dobavljače. Dobavljač može preferirati da pregovara pomoću popisa cijena, tako da može ponuditi doplatak kao poticaj da uvjeri trgovinu da prodaje stariji model proizvoda ili da oglašava manje poznati proizvod. Prema Državnom sveučilištu Arizona, maloprodajna trgovina koja pregovara o korištenju mrtvih neto prihoda od prodaje može odbiti sve trgovinske naknade i jednostavno zatražiti najnižu cijenu, smanjujući pregovaračku moć dobavljača.
