Konzultanti su profesionalci koji imaju određeni stupanj stručnosti u jednom ili više područja. Oni pružaju savjete drugim pojedincima u njihovim područjima stručnosti kako bi pomogli klijentima u postizanju osobnih i poslovnih ciljeva. Neke konzultante unajmljuju tvrtke da rade duže vrijeme, ali mnogi konzultanti usmjeravaju svoje zaposlenje, uzimajući klijente po potrebi. U ovom slučaju, konzultanti mogu pregovarati s klijentima o višim stopama koje su poštene s obzirom na iskustvo i znanje konzultanta. Pregovaranje o satu savjetovanja nije puno drugačije od pregovaranja o općoj plaći.
Prikupite podatke koji potvrđuju ono što čine drugi konzultanti u sličnim ulogama i razinama stručnosti. Ove informacije dostupne su putem web stranica za objavljivanje poslova, glavnih organizacija kao što su Zavod za statistiku rada, sindikati u industriji i ureda za rad u vašoj državi. Ispišite te podatke ili ih napišite u pisanom obliku.
Istražite klijenta koji vas namjerava zaposliti. Pristupite njihovim predstavnicima odjela za odnose s ljudima ili upotrijebite njihovu web-stranicu kako biste dobili podatke o njihovim uslugama, proizvodima, tržišnoj poziciji, tipičnoj plaći i financijskoj sigurnosti. Shvatite što je tvrtki najpotrebnije i usporedite to s opisom radnog mjesta - više vrijedite tvrtki ako možete koristiti tvrtku na više načina nego što je opisano u opisu.
Objasnite klijentu da, iako ste željni razgovora o konačnoj satnici, želite priliku da porazgovarate o opisu radnog mjesta i napravite argument za ono što bi prvo moglo biti vrijedno. Istaknite da je vama ili klijentu teško napraviti realistične, obrazovane ponude bez jasnog pojma što su upravo očekivanja savjetnika. Što više bodova možete dodati opisu, to ćete više tvrditi da imate.
Predstavite klijentu informacije koje ste prikupili. Tvrdite da prošireni opis posla opravdava višu stopu. Ako niste mogli mnogo proširiti opis, upotrijebite podatke kako biste pokazali da je originalna ponuda konzervativna i da vjerujete da je stopa usporediva s onim što drugi primaju unutar klijentovog proračuna.
Savjet
-
Prihvatljivo je potrajati neko vrijeme da razmislite o informacijama koje vam klijent daje. Isto tako, dajte klijentu vremena da svari vaše argumente i prihvatite vašu stopu ili protuponudu. Izgledat ćete profesionalnije ako ne pokušavate žuriti i zlostavljati svoje klijente u bilo što.
