Tvrtke primjenjuju SWOT i PEST metode analize kako bi razumjele izvedivost novog proizvoda, projekta ili mogućeg širenja. Oni se obično koriste zajedno kako bi bolje razumjeli konkurentsko i ekonomsko okruženje, ali predstavljaju dva suprotna pristupa. SWOT je fleksibilniji i može se primijeniti na različite oblike poslovnih funkcija. PEST je više neusklađen, koristi se samo kako bi u potpunosti razumio implikacije ulaska na novo tržište.
SWOT analiza
SWOT je skraćenica za prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. Obično se primjenjuje na proizvod, projekt ili tvrtku kako bi se procijenila njegova pozicija na konkurentnom tržištu. Uzimajući u obzir svaki detalj projekta, trgovci pokušavaju dobiti sliku o tome kako bi se na tržištu natjecala s konkurentima. Snage i slabosti su unutarnje. Primjer prednosti proizvoda može biti njegov tržišni kapital ili lojalna baza klijenata. Nedostatak distribucijskih kanala bio bi slabost. Prilike i prijetnje su vanjski čimbenici: neiskorišteno tržište za proizvod predstavlja mogućnost; proizvodnja sličnog proizvoda od strane konkurenta može predstavljati prijetnju.
Analiza PEST-a
Da bi razumjeli klimu novog tržišta, trgovci moraju provesti PEST analizu, koja procjenjuje političku, ekonomsku, društvenu i tehnološku klimu. PEST bi informirao trgovce o političkoj birokraciji, ekonomskim usporavanjima, sociološkim ili kulturnim preprekama, te ako novom tržištu nedostaju tehnološke mogućnosti za obavljanje posla. On također može sugerirati koja područja bi se najbolje infiltrirala, uzimajući u obzir političke i ekonomske strukture. Na primjer, tvrtka koja se želi proširiti u određenu državu može kroz PEST analizu otkriti da država nudi poticaje za privlačenje tvrtki izvan države i da ima ekonomske resurse za ekonomičnije širenje.
Izvedivost projekta
Trgovci koji pokušavaju procijeniti izvedivost proizvoda najvjerojatnije će koristiti SWOT analizu. To je zato što SWOT pruža mikro-analizu - dubinsku i introspektivnu procjenu - koja je bitna za razmatranje pokretanja novog proizvoda. Prilikom razvoja željenog položaja proizvoda, marketer mora najprije procijeniti prednosti i slabosti. Analiza PEST-a, koja pruža makro-analizu - fokusiranje na cjelokupnu socioekonomsku sliku - nije od pomoći u ovoj situaciji. Na primjer, lokalni proizvođač košulja, koji želi prodati novi stil košulja, najvjerojatnije bi imao koristi od SWOT analize kako bi procijenio svoj položaj u odnosu na lokalne konkurente. Ne treba ocjenjivati sociopolitički krajolik tržišta na kojem je godinama dio.
Procjena ekspanzije
Tržnici obično koriste PEST analizu kada se infiltriraju na novo tržište - bilo da se radi o pokretanju novog proizvoda ili novog posla. Sam SWOT ne može dati dubinu gledišta potrebnu za donošenje obrazovne odluke o proširenju jer ne pokriva dovoljno uključenih vanjskih elemenata. Na primjer, ako je isti lokalni proizvođač košulja otkrio priliku da izvozi svoje košulje u Italiju, morao bi identificirati trgovinske poticaje ili prepreke povezane s proširenjem. Moglo bi se razmotriti i razmjena valuta, problemi s kompatibilnošću tehnologije i odnos potrošača prema stranim dobrima. SWOT analiza bi se bavila samo pitanjem mogućnosti ili prijetnje u kontekstu konkurencije.
Strateška fleksibilnost
SWOT analiza može se primijeniti na većinu faza poslovanja jer je to način analize internih poslovnih aktivnosti. To ga čini primjenjivim pri procjeni bilo kakvih novih resursa tvrtke, partnerstva i / ili akvizicija. On je fleksibilniji u svojoj aplikativnoj sposobnosti od PEST-a, koji se koristi za procjenu vanjskih čimbenika. Dizajn kuća može koristiti SWOT analizu za nešto tako jednostavno kao razumijevanje izvedivosti zapošljavanja visoko poštovanog krojača. Međutim, moglo bi se analizirati hoće li krojač biti sredstvo ili obveza prema tvrtki, ali i iskoristiti potencijalne mogućnosti zaposlenika protiv bilo kakvih prijetnji.
