Izvlačenje plaća koristi se u industrijama u kojima se naknada temelji na uspješnosti. Ove industrije često koriste proviziju kao primarni ili jedini oblik naknade, i iako to nije privlačno za sve, privlači se nekima. Kada zaposlenik prihvati izvlačenje, on se u velikoj mjeri oslanja na svoj rad i ima malo na putu sigurnosne mreže.
Prodaja i Komisija
U industrijama koje se temelje na uspješnosti, primarna odgovornost zaposlenika je prodaja. Ako proda velike količine proizvoda ili usluge, njezina je nadoknada visoka, ali ako ne izvrši prodaju, ne prima visoku naknadu. Njena naknada je provizija. Može primiti postotak prihoda koji donosi tvrtka ili iznos u dolarima svaki mjesec ako proda određenu količinu proizvoda ili usluge. Neke tvrtke nude osnovnu plaću kao sigurnosnu mrežu za zaposlenike. Ova osnovna plaća je zajamčeni iznos zarade koju zaposlenik prima za svako plaćeno razdoblje, bez obzira na prodaju. Druge tvrtke ne nude nikakvu osnovnu plaću i nude samo izvlačenje.
Ždrijeb
Ždrijeb je iznos novca koji zaposlenik prima za određeni mjesec prije nego što se izračunaju njegovi mjesečni podaci o prodaji. Nakon što se izračunaju podaci o prodaji zaposlenika za mjesec, zaposlenik može zadržati bilo koji iznos provizije koji je zaradio i koji premašuje iznos povlačenja. Ako zarađuje manje od iznosa remija, ne zadržava nikakvu proviziju. Povlačenja su često male količine novca, kao što je minimalna plaća.
Vrste crtanja
Ugovori o povlačenju razlikuju se između poslodavaca i zaposlenika, ali dvije glavne vrste povlačenja su nepovratne i nadoknadive. Prema voditelju prodaje 80/20, zaposlenik ne mora vratiti tvrtku u bilo kojem slučaju s nepovratnim izvlačenjem. Nevraćeno izvlačenje briše se svaki mjesec, a sljedeći mjesec počinje čistom pločom. Ako je zaposlenik pod ugovorom o povlačenju, zaposlenik mora poslodavcu isplatiti bilo koji dio iznosa povlačenja koji ne ostvaruje u provizijama u određenom razdoblju. Negativni saldo na žiro računu i dalje će se nagomilavati sve dok zaposlenik ne dobije novac u provizijama ili ne plati poslodavcu.
Primjeri crtanja
Primjerice, pretpostavimo da zaposlenik dobiva 1.000 dolara mjesečno nadoknadivog iznosa. U listopadu prima plaću od 1000 dolara, ali njegove prodajne provizije iznose samo 950 dolara. Stanje za listopad je - $ 50 na računu. U studenom prima plaću od 1.000 dolara, a njegove prodajne provizije iznose 1.200 dolara, tako da je sadašnja suma za izvlačenje sada $ 150. U prosincu će njegov ček biti 1.150 $ - 1.000 $ plus ravnoteža od 150 USD. Iako zaposlenik uvijek prima plaću od 1000 dolara, ako ne prelazi iznos plaće u provizijama, razlika se akumulira kao negativni saldo na žrebu.
Ako je zaposlenik primio neotklonjivu ždrijeb za 1.000 dolara, a njegove prodajne provizije bile su 950 dolara u listopadu, njegov ček za studeni bi bio 1.000 dolara. Ako bi njegove prodajne provizije u studenom bile 1.200 dolara, njegov ček za prosinac bio bi 1.200 dolara. Razlika između iznosa povlačenja i ostvarenih provizija zaposlenika ne akumulira se kao negativni saldo.
