Kada poslovni subjekt sponzorira neki događaj, razlog ili organizaciju, može očekivati da će dobiti naknadu u zamjenu. Kao i svaki drugi marketinški trošak, sponzorstvo bi trebalo donijeti povrat ulaganja, a poduzeće bi trebalo mjeriti vrijednost potrošnje. Pokroviteljstvo ROI nije egzaktna znanost, a tvrtke moraju prihvatiti da se neke brojke mogu temeljiti na procjenama, a ne na čvrstim podacima.
Procijenite vrijednost ukupnog broja potrošačkih utjecaja, koliko je puta potrošač izložen Vašoj robnoj marki putem logotipa, pamfleta ili drugih materijala. Procijenite koliko puta će ljudi biti izloženi Vašoj robnoj marki kao rezultat sponzorstva i procijeniti koliko biste uobičajeno potrošili da biste postigli slične brojeve pomoću uobičajenih marketinških metoda.
Izračunajte vrijednost materijalnih koristi s mjerljivom vrijednošću. Na primjer, možete prodati ulaznice za događaje ili robu na nekom događaju, ili možete pratiti pridruživanje članstva i obnavljanja vezano uz vaše sponzorstvo. Dodajte ukupnu vrijednost svih tih stavki.
Procijenite vrijednost medijske izloženosti koju vaš brand dobije kao rezultat sponzorstva. Na primjer, ako se vaše ime pojavljuje na televizijskim i tiskanim oglasima, procijenite trošak oglasnog vremena prostor. Također uključite neinvertiranu izloženost, kao što su vijesti pri procjeni vrijednosti medijske izloženosti.
Dodajte vrijednost utjecaja potrošača, opipljive koristi i izloženost medija kako biste dobili ukupnu vrijednost sponzorstva.
Oduzmite trošak sponzorstva od vrijednosti sponzorstva kako biste dobili neto dobit od sponzorstva.
Neto dobit podijelite s troškom sponzorstva. To će vam dati ROI za sponzorstvo.
