Od godine do godine, prodaja tvrtke varira za različite čimbenike, uključujući lansiranje novih proizvoda, promjene u strategiji poslovanja i ekonomske uvjete. Godišnja promjena prodaje može se mjeriti u sirovom broju, stopama promjene ili postotcima. Kao investitor, poznavanje promjene u prodaji pomaže vam odlučiti želite li ulagati u tvrtku. Kao tvrtka, poznavanje promjene u prodaji može vam pomoći da utvrdite pomažu li vaše nove poslovne strategije vašoj prodaji.
Oduzmite prodaju iz prethodne godine od prodaje tekuće godine kako biste izračunali promjenu u prodaji. Na primjer, prošle godine tvrtka je imala 88 milijuna dolara u prodaji i ove godine je imala 82 milijuna dolara u prodaji, oduzima 88 milijuna dolara od 82 milijuna dolara kako bi otkrila da je promjena u prodaji pad od 6 milijuna dolara.
Podijelite povećanje ili smanjenje prodaje u odnosu na prethodnu godinu kako biste izračunali stopu promjene prodaje tijekom godine. U ovom primjeru podijelite smanjenje od 6 milijuna dolara sa 88 milijuna dolara kako biste dobili stopu pada od približno 0,0682 dolara godišnje.
Pomnožite stopu povećanja ili smanjenja za 100 kako biste pronašli postotnu promjenu u obliku prodaje prošle godine u tekućoj godini. U ovom primjeru, pomnožite 0,0682 za 100 kako biste pronašli da je prodaja pala za 6,82 posto.
