Ako imate tvrtku koja prodaje nekoliko proizvoda, znate li koji proizvodi ostvaruju najveću dobit? Što je s proizvodima koji su gubitnici? Jeste li izračunali bodove pokrića za svaku od njih?
Ako nemate brze odgovore na ova pitanja, trebate napraviti analizu cijene-volumena (CVP) za Vaš proizvodni asortiman.
Što je analiza troškova i volumena?
CVP analiza je metoda kojom se izračunava profitna marža doprinosa svakog proizvoda na određenoj razini prodaje i uz varijabilne troškove. Može odrediti točke pokrića u smislu proizvedenih jedinica i obujma prodaje po bilo kojoj cijeni. Formula je sljedeća:
Prodajna cijena - promjenjivi troškovi proizvodnje = profitna marža doprinosa
Uzmimo primjer korporacije Hasty Rabbit. Ova tvrtka proizvodi tenisice za kuniće. Njihov najprodavaniji model je Blazing Hare, a nedavno su predstavili novi stil pod nazivom Swifty Feet.
To su brojke za svaki model:
Brza stopala
- Prodajna cijena: $90
- Promjenjiva cijena: $ 50 / par
- Granica doprinosa: 40 $ / par
- Prodajne jedinice: 2.500 pari / mjesečno
- Prodajni: 225000 $ / mjesečno
- Mjesečni doprinos dobiti: 100000 $ / mjesečno
Plamteći zec
- Prodajna cijena: $110
- Promjenjiva cijena: 60 $ / par
- Granica doprinosa: $ 50 / par
- Prodajne jedinice: 1.000 parova mjesečno
- Prodajni: 50.000 $ / mjesečno
- Mjesečni doprinos dobiti: 50.000 $ / mjesečno
Koje su prednosti korištenja tih informacija?
Prodajne strategije
Očigledna strategija je maksimiziranje prodaje proizvoda koji ostvaruje najveću dobit. Ali prvo, morate znati koje proizvode želite promovirati.
S Hasty Rabbitom, njihov novi model, Blazing Hare, ima najveću maržu doprinosa od 50 $ / par. Stoga bi za tvrtku imalo smisla trošiti novac na marketing i prodajne programe kako bi prodali više ovog modela.
To ne znači da će tvrtka zanemariti svoje manje profitabilne modele, ali naglasak će biti na višim profitnim stilovima.
Planiranje profita
Svaka tvrtka mora imati plan o tome kako namjerava postići određeni iznos dobiti. Bez plana, dobit se prepušta slučaju nakon što se plate svi troškovi. To nije upravljanje poslovanjem.
Hasty Rabbit ima informacije koje su mu potrebne od CVP analize za pripremu plana profita. Tvrtka ima godišnju prodaju od 3,3 milijuna dolara i ukupnu mjesečnu maržu doprinosa od oba modela od 150.000 dolara ili 1,8 milijuna dolara godišnje. Ciljana profitna marža od 6 posto prodaje bila bi 198.000 dolara (6 posto puta 3,3 milijuna dolara). Ovaj izračun utvrđuje opći proračun na 1.602.000 USD (marža doprinosa od 1,8 milijuna USD minus dobit od 198.000 USD).
Kontrola troškova
Podaci iz CVP analize identificiraju varijabilne i fiksne troškove koje treba kontrolirati. Standardi proizvodnih troškova mogu se postaviti kao metrika za ocjenu izvedbe nadzornika proizvodnje.
Za Hasty Rabbita, proračunski trošak od 1.602.000 USD može se dodijeliti različitim troškovima režija, kao što su najamnina, komunalne usluge, administrativne plaće, osiguranje, licence i računovodstvene naknade. Ovi troškovi bi se pratili na mjesečnoj osnovi kako bi se osiguralo da ostanu unutar predviđenih iznosa.
Odlučivanje
Svaki vlasnik male tvrtke trebao bi povećati svoje poslovanje i povećati dobit. CVP analiza pruža informacije potrebne za simulaciju različitih planova za postizanje tih ciljeva.
Jedan bi pristup mogao biti poboljšanje asortimana proizvoda poticanjem prodaje proizvoda s višom maržom. Alternativa bi mogla biti pronalaženje načina za smanjenje varijabilnih troškova proizvodnje. Drugi scenarij može uključivati povećanje cijena, osim ako je ograničen konkurentskim pritiscima.
Točke pokrića izračunate iz CVP podataka pružaju uvid u učinke tih različitih scenarija. CVP analiza važna je financijska metrika koju vlasnici malih tvrtki mogu upotrijebiti za poboljšanje uspješnosti svojih tvrtki.
Podaci čine osnovu za izradu proračuna, planiranje profita, stvaranje kontrola troškova i razvoj prodajnih strategija. Iz ovih informacija, menadžment može formirati nove prodajne strategije i tehnike kontrole troškova koje će staviti posao na svoj put do bolje profitabilnosti.
