Kako prodati ideje Vladi

Želite li steći bogatstvo postavljanjem ideje za obrambeni sustav koji promiče mir u svijetu, ili želite doprinijeti svojoj zajednici prodajom strategije društvenih medija ili želite dizajnirati park za pse, očekujete da ćete prikupiti sve vaše strpljenje dok ste počeli čistiti birokratske prepreke koje vladina tijela nameću onima koji žele poslovati s njima. Stvari se mogu zakomplicirati, ali čvrsta priprema učinit će vaše putovanje lakšim kada kupujete svoju sjajnu ideju vladinim dužnosnicima.

Stavke koje su vam potrebne

Vladini kontakti
Prijedlog
Podržani podaci

Posavjetujte se s profesionalcima koji su radili s državnim tijelima kako biste saznali više o toj kulturi. Pitajte za iskrenu povratnu informaciju o svojoj ideji i izazovima savjetnika kako bi provukli u svoj koncept. Prihvatite savjete o procesu vladinih natječaja i prodajnih protokola kako biste izbjegli iznenađenja nakon što dobijete priliku predstaviti svoju ideju. Ovladajte umjetnošću zahtjeva za ponudu (RFT), ključnim za sve poslovne odnose s vladom.

Pripremite sveobuhvatnu prezentaciju za vladine službenike koje planirate pristupiti. Stvorite okvir u koji se vaša ideja uklapa. Učitajte svoje istraživanje s vrstama kvalitativnih i kvantitativnih podataka koji privlače više-gore na prehrambenom lancu. Dvaput provjerite sve prije nego što ga stavite na papir, jer jedna izjava manjeg od činjenice može zaustaviti vaše šanse za uspjeh na računu. Upoznajte svoje konkurente.

Napiši domaću zadaću. Izolirajte najprikladnije vladino tijelo i odjel unutar te agencije za svoju ideju. Pristupite vratarima i pitajte o dužnosnicima koji će vjerojatno razmotriti vaš koncept. Slijedite smjernice o etiketi kako ne biste preskočili razinu onih koji donose odluke i time otuđili ostatak agencije.

Rezervirajte sastanke s donositeljima odluka. Predstavite sve aspekte svoje ideje, od koncepta do vlasništva nad pravima i od teorije iza dizajna do proizvodnog procesa. Navedite dinamične marketinške strategije i iscrtavanja troškova po liniji.Značajke stresa (napravljene su od čelika koje će trajati desetljećima) i koristi (mogu zaštititi cijeli grad od otmice djece) kada napravite slučaj pred vašim ciljnim donositeljima odluka.

Ostavite iza sebe materijale prikladne za one koji su zainteresirani za učenje o svojoj ideji. Prije odlaska provjerite protokole koji su uključeni u postupak licitiranja te agencije. Ne očekujte odgovore na sve, nego s poštovanjem istražite kako biste povećali svoju poziciju i pitali kada se očekuje da će se ponude otvoriti.

Budite svjesni uobičajenih pogrešaka koje drugi čine prilikom nagibanja vlade. Slijedite preporuke Državnog instituta za nabavu (NIGP) kako biste izbjegli pogreške (pogledajte linkove ispod). Budite sigurni da je Vaš proizvod ili koncept dobro uklopljeni. Uspostavite planove za nepredviđene situacije kako biste pokazali dužnosnicima da ste spremni za sve moguće događaje. Osigurajte kontakte koje ste dogovorili za sigurnosne kopije sirovina i podizvođača. Uvjerite agenciju da se vaša tvrtka nalazi na čvrstim temeljima i da se vaši odnosi temelje na poštovanju i integritetu. Nitko ne može predvidjeti što bi se moglo dogoditi u poslovno-vladinim odnosima, ali ako se posvetite izvrsnom, dobro napisanom terenu, završit ćete na vrhu kada se ponude otvore.