Pokretanje i pokretanje uspješnog poslovanja zahtijeva da privučete dovoljno klijenata svojim proizvodima i uslugama kako biste ostvarili prihod veći od troškova vaše tvrtke. Tržišni udio i prodor na tržište uobičajeni su pojmovi u poslovnom upravljanju koji opisuju različite aspekte odnosa između poduzeća, njihovih proizvoda i usluga i njihovih potrošača.
Što je tržišni udio?
Tržišni udio opisuje udio prodaje na određenom tržištu koje određena tvrtka kontrolira. Drugim riječima, tržišni udio vaše tvrtke je postotak kupaca koji odluče kupiti proizvode ili usluge vaše tvrtke. Na primjer, ako posjedujete trgovinu biciklima u gradu s dvije druge trgovine biciklama, a vaša trgovina bicikala čini 50% prodaje bicikala u gradu, dok druga dva dućana imaju po 25% prodaje, zatim vaša trgovina ima 50-postotni tržišni udio, a manje trgovine imaju 25-postotni tržišni udio.
Što je tržišna penetracija?
Pojam penetracije na tržištu ponekad se koristi zamjenjivo s tržišnim udjelom, ali može opisati i drugačiji koncept koji se odnosi na tržišni udio. Tržišna penetracija često se koristi za opisivanje stupnja do kojeg je proizvod ili usluga poznata potencijalnim kupcima i koliko potrošača zapravo kupuje proizvod ili uslugu. Na primjer, ako je ciljno tržište za prodavaonice skateboarda muškarci u dobi između 10 i 25 godina, ali samo 5 posto ciljnog tržišta zapravo kupuje skejtbordove, 5-postotni udio potrošača koje je industrija skateboarda uspjela privući može se opisati kao prodor industrije na svoje ciljno tržište.
Važnost tržišnog udjela
Stjecanje tržišnog udjela jedan je od primarnih ciljeva svakog poslovanja. Što više kupaca kupuje proizvode i usluge iz vaše tvrtke, to je više prihoda koju vaša tvrtka može ostvariti. Vaše poslovanje može steći tržišni udio na dva načina: oduzimanjem kupaca od konkurenata ili osvješćivanjem novih kupaca o proizvodima i uvjeravajući ih da kupuju proizvode, povećavajući prodor na tržište.
Povratak tržišne penetracije
Tvrtka može potencijalno izgubiti tržišni udio bez gubitka kupaca zbog povećane tržišne penetracije. Na primjer, ako vaša skateboard trgovina ima 500 odanih kupaca od 1.000 ljudi koji kupuju skejtbordove u određenom gradu, onda on ima 50-postotni tržišni udio. Ako druge trgovine skejtbordova mogu privući nove potrošače izvan postojećeg bazena ljudi koji kupuju skejtbordove i povećavaju ukupan broj ljudi koji kupuju skejtbordove na 1.500, vaša trgovina koja prodaje daske za 500 vjernih kupaca imat će samo 33 posto tržišnog udjela, iako vaša baza klijenata ostaje nepromijenjena.
