Proizvođači poljoprivredne opreme traže trgovce koji imaju financijska sredstva i poslovno znanje kako bi uspješno predstavili svoj proizvod. Trgovci s iskustvom u upravljanju maloprodajom i jakim vještinama ljudi također traže proizvođače poljoprivredne opreme. Dosadašnje iskustvo u maloprodaji i povezivanje s poljoprivrednom zajednicom mogu pomoći trgovcu u izgradnji uspješnog trgovačkog lanca. Trgovci opremom trebali bi očekivati da će ih prodati raznolikoj publici, uključujući komercijalne poljoprivrednike, zemljoposednike, vikendaše i opće izvođače.
Napišite poslovni plan za zastupstvo poljoprivredne opreme. Prije odabira proizvođača opreme za zastupanje, znajte gdje biste željeli uspostaviti svoju tvrtku, što država, županija ili grad zahtijeva od vas da postanete vlasnik tvrtke i kako ćete financirati kupnju zgrade i opreme. Američka administracija za mala poduzeća (SBA) resurs je za vlasnike malih tvrtki kojima je potrebna pomoć u vezi s poslovnim planovima i savjetima o financiranju. (pogledajte Resursi)
Obratite se različitim proizvođačima poljoprivredne opreme i zatražite da postanete trgovac. Neki proizvođači mogu imati informacije i brošure dostupne online kako bi potencijalni trgovci mogli pregledati, a drugi mogu poslati “paket za trgovce” svima koji su zainteresirani za predstavništvo. Na primjer, John Deere i New Holland imaju na raspolaganju online aplikacije za upit. New Holland također uključuje brošuru o dilerima na svojoj internetskoj stranici. (vidi Resources) Popis trgovaca poljoprivredne opreme možete pronaći na web stranici Udruge proizvođača poljoprivrednih proizvoda (farmequip.org).
Pregledajte postupak zastupanja za svakog proizvođača i provjerite ispunite postavljene zahtjeve. Svaki će proizvođač imati svoj vlastiti proces i ugovor za osnivanje zastupništva. Neki mogu osigurati financiranje, a drugi mogu zahtijevati od trgovca da osigura financiranje. Proizvođač može također zahtijevati prethodno iskustvo s prodajom opreme ili poslovnom poviješću u poljoprivrednoj zajednici.
Odaberite proizvođača koji će raditi s tvrtkom i dostaviti sve tražene informacije za primjenu. Tražene informacije mogu uključivati financijska izvješća, dokaz o poslovnom iskustvu, poslovne i osobne reference i akreditiv.
Nabavite bilo koju dodatnu dokumentaciju o informacijama koje proizvođač zahtjeva. Proizvođači žele biti sigurni da ćete moći zadržati svoj kraj ugovora. Oni mogu zahtijevati osobne sastanke, dokaz financijske potpore ili tržišne informacije za regiju i publiku u kojoj će se nalaziti vaša trgovina. Neki mogu zatražiti nastavak, a drugi mogu izvršiti provjeru.
Pričekajte da dobijete potpisani ugovor od proizvođača prije nego što krenete naprijed s vašim poslovnim planom. Trgovci moraju imati pravni ugovor prije nego što na bilo koji način zastupaju proizvođača. Potencijalni trgovci trebali bi unajmiti odvjetnika s ugovorom za pregled ugovora prije njegovog potpisivanja.
Obučite se od proizvođača. Proizvođači mogu pružiti obuku trgovcu kao dio potpisanog ugovora o zastupanju. Ako obuka nije uključena, zatražite obuku i demonstraciju sve opreme. Na primjer, New Holland nudi prodaju i podršku za dijelove te online obuku zaposlenika za zastupnike.
Savjet
-
Proizvođači poljoprivredne opreme mogu zahtijevati ekskluzivnost od trgovca. To znači da prodavač može prodati samo proizvođačku opremu kroz svoje zastupništvo.
Trgovine za poljoprivrednu opremu obično zahtijevaju velika financijska ulaganja. Na primjer, John Deere navodi da u svom upitniku zastupnika minimalni kapital koji traži distributer počinje s 3 milijuna dolara i može doseći i do 30 milijuna dolara, ovisno o vrsti opreme koju prodavač prodaje.
