Omjer plaće i prodaje je financijski omjer koji pomaže menadžerima u procjeni produktivnosti zaposlenika. Ako je omjer previsok ili prenizak, poduzeće će možda morati ponovno razmotriti razinu osoblja. Nisu sve promjene u prodaji proizvod napora zaposlenika, pa bi menadžeri trebali razmotriti nekoliko mjernih podataka kada ocjenjuju razine produktivnosti.
Slika Rashodi za plaće
Izračunajte ukupni iznos troška plaća koji ste ostvarili za to razdoblje. Trošak plaća uključuje satnice, plaće i plaće poreza na plaće poslodavca kao što su socijalno osiguranje i Medicare. Prilikom određivanja rashoda za plaće, uključiti sve troškove obračuna plaća koji su prikupljeni i još nisu plaćeni. Na primjer, ako izračunate trošak za plaće 31. ožujka, trebali biste uključiti trošak za isplatu plaća za razdoblje plaće u ožujku čak i ako čekovi nisu izrezani do 1. travnja.
Odredite prodaju
Izračunajte ukupnu prodaju za razdoblje. Prodaja je prihodi od svih izvora umanjeni za povrat od prodaje i ispravak vrijednosti sumnjivih računa i popuste na prodaju, Na primjer, ako je prihod u tom razdoblju 500.000 USD, a tvrtka je izvijestila o 5.000 $ prihoda od prodaje, popustima i sumnjivim računima, prodaja za to razdoblje iznosi 495.000 USD.
Izračunajte omjer
Podijelite trošak plaća prodajom kako biste izračunali omjer plaće i prodaje. Na primjer, ako su troškovi plaća za to razdoblje 200.000 USD, a prodaja 495.000 USD, omjer je 40%.
Tumačenje nalaza
Općenito, što je niži omjer, veći je prihod od prodaje svakog zaposlenika. Troškovi plaća i prihodi od prodaje obično se kreću u istom smjeru, tako da bi omjer u idealnom slučaju trebao ostati donekle konstantan kako posao raste. Ako primijetite da se omjer smanjuje, možda ćete morati privući više osoblja za podršku operacijama. Ako se omjer povećava, produktivnost se može smanjivati ili zaposlenici možda nemaju dovoljno posla.
Omjer plaće i prodaje nije nepogrešiv. Metrička vrijednost dobro funkcionira za prodaju i produktivnost zaposlenika u službi za korisnike jer rad u tim odjelima ima jaku korelaciju s razinama prodaje. Međutim, obim posla drugih odjela - kao što su ljudski resursi, računovodstvo i pravni - nije nužno povezan s razinama prihoda. Kako bi se izbjegli obmanjujući rezultati, stručnjaci preporučuju korištenje a različitih mjerila ocjenjivanja produktivnosti.
