Mnogi vlasnici malih tvrtki koji proizvode hranu žele svoje proizvode staviti u maloprodajne objekte. Kvalitetnom hranom, ispravnim licencama i dozvolama te pravilnim usmjeravanjem, uspostavljanje veleprodajnih računa u maloprodajnim objektima može biti lakše nego što mislite.
Stavke koje su vam potrebne
-
Dozvole za prodaju i rukovanje hranom
-
Veleprodajni cjenici
-
Marketinški materijali
Uvjerite se da imate državnu dozvolu za rukovanje hranom i da nije istekla. Bez odgovarajućeg licenciranja nećete moći nastaviti s vođenjem hrane, a kamoli uspostaviti odnose s trgovcima. Trebat će vam dokaz da ste licencirani ili da se vaša hrana proizvodi u licenciranom objektu.
Napravite popis prodavaonica hrane u vašem području koje se podudaraju s onim što pokušavate prodati. Na primjer, ako prodajete specijalne organske umake, ciljajte na organske prodavaonice namirnica, a ne na velike supermarkete. Na taj popis uključite podatke za kontakt za glavnog upravitelja ili vlasnika svake trgovine. S njim ćete morati razgovarati.
Izraditi cjenik veleprodaje. To je neophodno prije nego što pokušate kontaktirati trgovine. Oni će htjeti znati kakvu vrstu posla mogu dobiti za kupnju vaših proizvoda u rinfuzi, ako bi bili zainteresirani za nošenje vaše hrane. Dobro pravilo od oka je ponuditi dućane pola od vaše maloprodajne cijene, standardne veleprodajne cijene. Utipkajte ili izradite proračunsku tablicu svojih veleprodajnih cijena za svaki proizvod, uključujući dodatne masovne popuste. Ako želite učiniti popis atraktivnijim, napravite brošure na veliko.
Nazovite, pošaljite e-poštu ili posjetite svaku ciljanu trgovinu i zatražite da razgovarate s glavnim direktorom, vlasnikom ili osobom zaduženom za postavljanje novih veleprodajnih računa. Uvijek je najbolje uspostaviti sastanak s njim, a ne samo ući u njega. Na taj način on može izdvojiti vrijeme da se usredotoči na vas i vaše poslovanje kako biste razgovarali o tome koliko će se vaša hrana uklopiti u njegovu trgovinu.
Pripremite se za sastanak s trgovinom. Donesite uzorke hrane, marketinške materijale kao što su posjetnice i nekoliko kopija vašeg cjenovnika. Budite spremni reći osobi s kojom se susrećete zašto se osjećate da će vam se hrana dobro uklopiti s onim što trgovina već nudi i koliko je velika vaša baza klijenata. Što je vaš brand prepoznatljiviji, veća je vjerojatnost da će trgovina biti nosač vaših proizvoda.
Voditelj trgovine će vas pratiti i obavijestiti vas želi li započeti veleprodajni odnos. Ako to učini, predstavit će vam ugovor. Pobrinite se da ste sposobni proizvesti potreban broj jedinica prije nego pristanete na uvjete ugovora. Bolje je odbiti ponudu nego prihvatiti, a zatim dokazati da niste sposobni rukovati veleprodajnim računom.
Savjet
-
Trebat će vam osiguranje za uspostavu veleprodajnog računa u trgovini. To možda neće biti potrebno prije nego što osigurate račun, pa se prethodno raspitajte o zahtjevima trgovine.
Upozorenje
Vrlo je vjerojatno da ćete čuti nekoliko upravitelja prodavaonica reći ne prije nego što vam se ponudi veleprodajni račun. Nemojte se obeshrabriti. Samo pokušavajte ciljati najbolje trgovine za svoje proizvode.
