Kako predvidjeti prodaju. Prodaja je najvažniji aspekt svakog poslovanja. Predviđanje prodaje je i znanost i umjetnost. Sposobnost točnog predviđanja prodaje značajno će povećati profitabilnost vašeg poslovanja, jer će biti minimalnog otpada, zastarjelih zaliha ili troškova vezanih uz prekomjerno zapošljavanje.
Pregledajte podatke o prodaji u posljednjih šest mjeseci na dnevnoj, tjednoj, mjesečnoj i tromjesečnoj osnovi. Kako se mijenjaju iz dana u dan ili iz tjedna u tjedan. Postoji li uzorak aktivnosti?
Pregledajte natjecanje. Jesu li njihove lokacije zauzete u usporedbi s vašim, sporijim ili približno istim? Čitajte časopise i biltene usmjerene na industriju. Prisustvujte sajmovima i konferencijama. Ove aktivnosti pružit će vam osjećaj o tome što se događa u industriji i razini aktivnosti.
Izračunajte postotno povećanje ili smanjenje prodaje od mjeseca do mjeseca. To je izračun u dva koraka: Uzmite tekući mjesec prodaje, oduzmite prošli mjesec prodaje. Podijelite ovu vrijednost s prodajom prošlog mjeseca. Ova vrijednost je postotak povećanja ili smanjenja.
Izračunajte postotno povećanje ili smanjenje vrijednosti u posljednjih 6 mjeseci. Usporedite vrijednosti i utvrdite je li postojala određena aktivnost koja se izravno odnosila na promjene. Primjer bi bila visoko oglašena prodajna, marketinška ili reklamna kampanja.
Uklonite mjesece u kojima se promjene mogu odnositi na određenu aktivnost i izračunati prosječnu promjenu. Prosjek se utvrđuje zbrajanjem svih vrijednosti i dijeljenjem s brojem vrijednosti. To je vaša postotna promjena prodaje.
Uzmite dolar vrijednost prodaje za prošli mjesec i pomnožite s prosječnim postotkom promjene prodaje. Ovo je konzervativna prognoza prodaje.
Savjet
-
Bilo koji kompjuterizirani softver za računovodstvo moći će pružiti standardna izvješća koja predviđaju prodaju za vas s konzervativnim i agresivnim prognozama.
