Zadržavanje viška inventara može vas odcijeniti. Ne samo da sjedite na proizvodima koji ne stvaraju prihod za vašu tvrtku, već vam to može koštati i novac za pohranu i komunalne usluge. Iako je uklanjanje viška zaliha nužno zlo za svaku maloprodajnu djelatnost, ono također može predstavljati priliku za povećanje vaše dobiti. Sve što trebate je nekoliko strategija istovara, od popusta i poklona do eBay aukcija i pop-up trgovina.
Slash the Price
Očita strategija je smanjiti cijenu vašeg viška inventara. Svaki kupac voli popust, a drži vremenski ograničen popust na prodaju je sjajan način da privuče lovce na jeftine proizvode koji možda neće biti u iskušenju da kupi vaš proizvod po uobičajenoj cijeni. Diskontiranje radi na dva načina. Prodaja viška zaliha briše prostor za pohranu u trgovini tako da možete unijeti nove stavke. Ona također generira prihode i time donosi određenu dobit tamo gdje je neće biti. Ovisno o profitnoj marži proizvoda, možete smanjiti cijenu za 25 do 75 posto kako biste svoju promociju učinili atraktivnom.
Stvorite Freebie
Klijente privlači "buy-one-get-one-free" i slične ponude jer im daju nešto više besplatno. Grupirajte ove stavke i prikažite ih na vidljivom mjestu radi bolje promocije u trgovini. U istom duhu kao i BOGOF, možete podijeliti preopterećene proizvode kao poklon kupcima koji potroše određeni iznos, recimo $ 50 ili $ 100, u vašoj trgovini. Ne samo da to iskrcava višak zaliha, nego također potiče kupce da potroše samo malo više kako bi dobili svoj dar.
Promijenite zaslon
Od svih strategija likvidacije zaliha, najčešće se zanemaruje promjena prikaza proizvoda. Postavljanje istaknutog stalka za odlaganje uz velike transparente koji promoviraju proizvod mogu dovesti do velikog broja kupaca, posebno u kombinaciji s popustom ili BOGOF-om. Na sličan način, pokušajte postaviti "povoljnu kantu" ili "pokupiti tjedan" prikazati odmah ispred ulaznih vrata ili blagajne za naplatu gdje se mogu ciljati impulsni kupci.
Uzmi ga online
Ako inače prodajete iz trgovine s ciglama i mortovima, razmislite o preuzimanju viška inventara putem interneta. Mjesta kao što su eBay i Amazon pružaju jednostavan način da relativno brzo prodate višak zaliha uz samo male administrativne troškove. eBay i slična web-mjesta daju vam više opcija za generiranje interesa kupaca, kao što je unos vaše stavke na dražbu, tako da ona ide najnižoj ponudi ili uspostavlja nisku, fiksnu cijenu. Pazite da je cijena u skladu s konkurentima i da nećete prodavati svoje stvari na veći gubitak nego što možete podnijeti.
Pop It Up
Ako ste online operator, a proračun će se protezati, razmislite o otvaranju vremenski ograničene skočne trgovine kako biste povećali svijest o brandu i prebacili višak proizvoda. Pop-up trgovine su definicija "ovdje danas, sutra" i to je osjećaj hitnosti koji privlači kupce i pomaže vam da brzo istovarite inventar. Pop-up prozori također dopuštaju kupcu da vidi i dotakne proizvod prije kupnje, što prevladava glavnu bolnu točku za neke kupce.
Višak zaliha kupaca
Ako sve ostalo ne uspije, neke tvrtke će kupiti vašu nenaplativu dionicu u jednom brzom snimku tako da višak zaliha više nije glavobolja. Možete izgubiti potencijalnu dobit, ali odmah ćete moći dobiti gotovinu za proizvode koje biste inače trebali donirati ili uništiti. Pogotovo ako ste high-end brand, tiho prodaje na likvidacija tvrtka može zaštititi vaš ugled od štete koju duboko popust prodaje mogao uzrokovati.
