U 2017. više od 6,3 milijuna automobila bilo je samo u Sjedinjenim Državama, a prodaja automobila premašila je 79,8 milijuna diljem svijeta. Automobilska industrija stalno raste. Sada je sjajno vrijeme za pokretanje auto kuće. Iako ovaj posao zahtijeva velika ulaganja, nagrade su vrijedne truda.
Procijenite svoje mogućnosti
Prije nego započnete s prodajom automobila, odlučite želite li prodati nova ili rabljena vozila. Ovisno o vašem proračunu, možete kombinirati i dva. U prvom tromjesečju 2018. prodano je 10,6 milijuna rabljenih vozila u SAD-u, s prosječnom cijenom transakcije od 19,700 dolara. Tijekom prva tri mjeseca iste godine kupci su kupili 4.093.100 milijuna novih vozila.
Istražite industriju i tržišne trendove. Odredite koliko ste spremni potrošiti i procijenite povrat ulaganja. Potražite franšizu za auto salone kako biste bolje razumjeli ovaj poslovni model.
U slučaju da pronađete franšizu za prodaju automobila, procijenite troškove. Naknade za franšizu ovise o ekskluzivnosti marke, dostupnosti, poslovnom modelu i drugim čimbenicima. Pretražite na mreži "franšizno zastupanje u blizini mene" i druge slične fraze kako biste pronašli mogućnosti u vašem području.
Honda franšiza, na primjer, može koštati više od 250.000 dolara. Oni koji planiraju započeti trgovinu automobila koja zastupa Ford, mogu očekivati početnu naknadu od najmanje 30.000 USD, što ne uključuje prostor, troškove inventara i ostale opreme. Sve u svemu, to će koštati preko 150.000 dolara za franšizu. Toyota naplaćuje više od 500.000 dolara, ovisno o veličini zastupništva.
Poslovni plan za pokretanje autosalona
Vaš sljedeći korak trebao bi biti razvoj poslovnog plana. Razmotrite svoj proračun, kao i lokaciju tvrtke, veličinu, ponudu proizvoda i poslovnu strukturu. Ovdje ćete navesti svoju misiju.
Napravite jedinstveni prodajni prijedlog. Pokušajte odrediti što čini vaše poslovanje jedinstvenim. Konkurencija je čvrsta u ovoj industriji, pa morate pronaći način da se izdvojite od konkurencije. Imate li model automobila ili marku koju drugi zastupnici ne nude? Možete li osigurati bolje ponude od svojih konkurenata? Hoćete li pružiti prošireno jamstvo?
Stvorite jasnu poslovnu strukturu za auto salone. Odlučite koliko ćete zaposlenika trebati i koje će biti njihove odgovornosti. Na primjer, možda ćete morati zaposliti marketinškog upravitelja, voditelja za upravljanje ljudskim resursima, upravitelja garaže, prodajnih zastupnika i predstavnika usluga korisnicima. Ako planirate pokrenuti mali, možete zaposliti ljude koji će ostvariti višestruke uloge.
Razmotrite troškove kao što su najamnina, računovodstvo, komunalne usluge, održavanje i plaće. Shvatite kako ćete transportirati vozila do vašeg objekta. Vaš poslovni plan također treba uključivati prognozu prodaje i marketinšku strategiju. Također, odredite opcije plaćanja dostupne klijentima. Hoće li platiti gotovinom ili bankovnim prijenosom, kreditnom karticom ili čekovima?
Lokacija, lokacija, lokacija
Općenito, ne postoje posebna pravila o tome gdje možete pronaći auto, ali možda želite provjeriti s gradom ili županijom samo da biste bili sigurni. Neke franšize imaju pravila o tome koliko daleko morate biti smješteni od trenutnog zastupnika pa provjerite ta pravila prije nego što počnete.
Međutim, lokacija koju odaberete mora podržavati vaše poslovanje, što znači da mora biti zonirana za komercijalnu upotrebu i imati dobru vidljivost s glavne ulice. Ako se trgovina poništi s ceste, vjerojatno ćete privući manje prometa. Uzmimo u obzir i broj stanovnika, jer što je veća populacija, to ćete više prodati.
Imajte na umu konkurenciju. Postoje prednosti i mane u lociranju pored druge auto kuće. Kada dealerships su tik uz jedan drugoga, kupci mogu brzo kretati između puno pronaći dobar posao. To je privlačno za mnoge kupce. To bi također moglo biti loša stvar za vaše poslovanje, jer ćete morati biti sigurni da su vaša vozila konkurentna cijena u odnosu na parcelu.
Pridržavati se Zakona
Pokretanje auto kuće dolazi sa svojim izazovima. Ako se odlučite za ovaj korak, potrebno je dobiti licencu, podnijeti jamčevinu i potpisati ugovor o franšizi (ako je primjenjivo). Zahtjevi za postajanjem prodavača automobila variraju od jedne države do druge.
U Ohiu, na primjer, prodavači rabljenih automobila moraju imati provjerenu neto vrijednost od 75.000 dolara za dobivanje licence. Osim toga, oni moraju udovoljavati zahtjevima BMV-a za uspostavljanje i održavanje korištenih parkirnih mjesta. Ako već nudite nove automobile i planirate prodavati rabljena vozila, nećete trebati zasebnu licencu. Međutim, i dalje trebate slijediti zahtjeve BMV-a za prodajna mjesta novih automobila.
Da biste podnijeli zahtjev za licencu, ispunite obrazac BMV 4322 za novu trgovinu motornih vozila ili BMV 4320 za trgovinu rabljenim automobilima. Snimite jasne fotografije svog ureda, poslovnog znaka i puno automobila. Platite primjenjive pristojbe i pošaljite dokumente poštom.
Možda ćete također morati podnijeti potvrdu o završetku tečaja za prodavača rabljenih automobila, koji se mora dobiti u roku od šest mjeseci prije slanja vaše prijave. U slučaju da imate više od jednog zastupnika unutar iste županije, morate ispuniti obrazac BMV 4335. Također, budite spremni proći temeljitu provjeru.
Imajte na umu da se licence prodavača automobila moraju obnavljati svake dvije godine. Nadalje, vaš objekt mora zadovoljiti specifične zahtjeve i poštivati sve lokalne zakone o prostornom uređenju.
Što se tiče obveznica, možda ćete trebati veleprodaju obveznica trgovca automobilima, obveznice trgovaca automobilima ili obveznice DMW-a, ovisno o vrsti zastupništva koje želite pokrenuti. Njihova cijena ovisi o Vašoj kreditnoj rezultat, premije, financijske vjerodajnice i iznos pokrivenosti je potrebno.
Promovirajte svoje poslovanje
Nakon što se vaše poslovanje pokrene, morate se usredotočiti na promoviranje vašeg branda. Napravite marketinšku strategiju i angažirajte kvalificirane prodajne agente. Razmislite o postavljanju web-stranica i stranica društvenih medija.
Budući da ciljate lokalno tržište, oglašavajte svoje auto kuće u novinama. Bilbordi, baneri, letci i radio oglasi su dobar izbor. Što je vaš brand jači, to će profitabilnije biti vaše poslovanje.
Pokretanje auto kuće je samo prvi korak. Marketing može napraviti ili slomiti vaše poslovanje, tako da uložite vrijeme i trud u razvoj povjerenja i rastu vašeg branda.
